Overweeg je je bedrijf te verkopen? Neem dan twee of drie jaar om de verkoop voor te bereiden en de beste waardering te krijgen, raadt Annegien Blokpoel aan. “Je moet nu plannen wat je nog gaat doen voor je verkoopt. Welke investeringen zijn nog de moeite waard?

Dit artikel komt uit Sprout Magazine.

Abonnement?Het heeft weinig zin om vlak voor verkoop nieuwe projecten te starten die tijd nodig hebben om geld op te leveren. Dat drukt alleen maar op je cashflow, en de kans is groot dat de nieuwe eigenaar de waarde ervan niet ziet en niet meeneemt in de koopsom.”
Een goede voorbereiding is cruciaal, stelt Blokpoel, omdat snelheid belangrijk is om een goede prijs te krijgen. “Net als bij verkoop van je huis wil je dat je bedrijf zo kort mogelijk te koop staat. Hoe langer het te koop staat, hoe meer kopers denken ‘er zal wel iets aan de hand zijn’. Bovendien neem je als ondernemer in je hoofd al afscheid van je bedrijf als je het in de etalage zet, en loopt de energie eruit.”

Je kunt het volgende stappenplan doorlopen om je bedrijf te verkopen:

Stap 1: kies je strategie
Bedenk allereerst wat je belangrijk vindt: een goede opvolger of de hoogst mogelijke opbrengst? In het eerste geval moet je een schets voor ogen hebben van jouw opvolger en wat een goede, realistische prijs is die hij of zij kan betalen. In het tweede geval moet je je helemaal focussen op de beste waardering van je bedrijf. Dat doe je door goede resultaten te tonen, zowel financieel als operationeel; de cashflow en het risicoprofiel van je bedrijf moeten helder zijn. “Als je weet voor welke partijen jouw bedrijf interessant is, dan kun je ook sturen op wat zij belangrijk vinden. Bijvoorbeeld het aantal gebruikers, patenten of toegang tot een specifieke markt”, voegt Blokpoel toe. “Stel een waardedoel op en maak daarbij realistische targets voor twee of drie jaar vooruit waarop je gaat sturen.”

Stap 2: maak je bedrijf intern verkoopklaar
De volgende stap is het verkoopklaar maken van je bedrijf; het moet zo veel mogelijk onafhankelijk zijn van jou als ondernemer. Blijft de omzet intact als jij weggaat? Staan er managementrapportages op papier? Zijn alle processen makkelijk te reproduceren? “Als er goede financiële rapportages zijn, goed opgeleid personeel en heldere procedures, dan verkleint dat het risicoprofiel van je bedrijf enorm. Zit dat goed, dan zullen kopers sneller denken dat de rest ook op orde is.” Alles wat ingewikkeld is, is een vermindering op de waarde van je bedrijf, stelt Blokpoel. Je bedrijf moet financieel stabiel en overzichtelijk zijn. “Zorg dat alle fiscale constructies zijn opgeruimd en privé-zakelijke vervlechtingen losgemaakt zijn. Verwaarloos in deze periode je bedrijf ook niet; zorg dat je medewerkers lekker in hun vel zitten, je klanten tevreden zijn en blijf investeren.”

Follow @karinhusslage

door Karin Husslage

Bekijk profiel