Lex Column: Sharp’s the action (Financial Times)
Sharp is losing its, er, edge. The Japanese technology company - founded by the man who invented mechanical stay-sharp pencils - has cut its sales forecast for the year ending in March by almost a 10th, and downgraded a Y6bn profit outlook to a Y290bn ($3.8bn) loss.
Meer over Sales
12 fouten bij acquisitie en kennismaking
Als business developer bij een grote uitgever zit Jos van Essen vaak met ‘nieuwe’ bedrijven aan tafel. Hij ziet bij die gesprekken van alles voorbij komen; van bedrijven die hun hele geschiedenis uit de doeken doen tot ondernemers die zich totaal niet hebben ingelezen. 12 veelvoorkomende fouten. Lees verder
Hoe verkoop je een gevoelig product?
- 30 apr 2012
- -
- (0)
- -
- internationaal | NL in buitenland
Verkopers lopen nog te vaak een blauwtje
Bij telefonische acquisitie zijn de meeste verkopers erop gebrand om direct met de hoogste manager of directeur te spreken. De vraag is of dat wel zo'n verstandige keus is. Lees verder
Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop?
Wil jij Richard Branson ontmoeten? Meld je aan voor onderstaand seminar. Je krijgt niet alleen een inspirerend seminar, maar als bonus een entreekaart voor de Branson-sessie op 6 mei in Antwerpen! Er worden 50 tickets weggegeven. Lees verder
Zo zet je data om in nieuwe klanten
- 13 apr 2012
- -
- (0)
- -
- ken je klant
Gegevens van je toekomstige klanten lijken als gevolg van social media en crm-systemen voor het oprapen te liggen. Hoe benut je informatie uit de digitale vijver ook daadwerkelijk voor het verwerven van nieuwe klanten? Lees verder
Zo werd Vente Privee groot
Geen sterk staaltje timing toch? Het Franse shoppingportaal en miljardenbedrijf Vente Privee werd tijdens de bubbel opgericht. En de jaren daarop boycotten de oprichters ook nog eens Google. Slechts één ding sprak in hun voordeel: ze waren geen retailgroentjes. Lees verder
In de leer bij Italiaanse worstenmakers
Ze hebben alle drie passie voor goed eten, met name worst. Maar écht lekkere worst was in Nederland bijna niet te krijgen. Dus besloten de vrienden Geert van Wersch, Jiri Brandt en Samuel Levie zelf de beste worst van het land te gaan maken. Lees verder
Arko van Brakel op een Haagse markt?
Sommige uitspraken vergeet je nooit. Zo bleef de wijsheid van een bevriende Haagse marktkoopman mij altijd bij: “Wees zo duâh mogelûk want zakkuh kan altèd nog, maar omhaug ken je nóóit meâh!” Lees verder
Zomaar een dag uit het leven van een verkoper
Hoe ziet een werkdag van een doorsnee verkoper eruit? Podiumauteur Ernst Pietersen beschrijft een werkdag van een gemiddelde verkoper. Lees verder
Is je database ook social?
- 29 mrt 2012
- -
- (0)
- -
- ken je klant
Informatie over (potentiële) klanten is van zeer grote waarde. Je vergroot de kans op conversie. Alles dat je over hen te weten komt, kun je inzetten om je omzet naar grote hoogtes te doen stijgen. Maar hoe beheer je informatie? Lees verder
Twitter
LinkedIn
Facebook
