Ruim twee maanden geleden schreef Sanoma-business developer Jos van Essen een stuk over veelvoorkomende fouten bij acquisitie en kennismaking. Nu wil hij de discussie naar de positieve kant verplaatsen. Acht do's voor het pitchen van je dienst.

Op mijn vorige artikel kreeg ik veel feedback (bedankt!) van zowel startups als marketeers en productmanagers van grote bedrijven die ongeveer dezelfde ervaringen deelden. Ik zag wat frustratie en ergenis van weerszijden voorbij komen. Maar hoe zou het dan wel moeten? Ik heb wederom een aantal bedrijfjes, startups en ZZP'ers uit mijn eigen kring als voorbeeld genomen. Hoe kwamen zij binnen? Welke eigenschappen hadden zij waardoor ik graag met ze aan de slag ging of ga? Acht do's voor het pitchen en verkopen van je dienst.

1. Voorbereiding

Dit haalde ik ook al aan in m'n andere stuk: voorbereiding is een essentieel onderdeel van iedere ontmoeting, of deze nou in een formele- of informele setting is. Handige voorbereiding kan zijn:

• Uitzoeken wat de social media strategie van een bedrijf is, of hoe ver ze hier mee zijn
• Uitzoeken wat voor soort marketingacties ze doen
• Welke merken het bedrijf nog meer in portfolio heeft
• Een goede voorbereiding is noodzakelijk om je in te kunnen leven en sneller te schakelen in een gesprek.

2. Vragen kost niks

De beste relaties die ik onderhoud zijn met nieuwsgierige mensen. Mensen die mij mailen hoe het met me gaat, met welke dingen ik bezig ben en/of ik nog ergens hulp bij nodig heb. Dit werkt echt als je dit ook oprecht kunt toepassen. Dit kan overigens ook best de andere kant op werken, er zijn genoeg opdrachtnemers die mij advies vragen, bijvoorbeeld bij het selecteren van een designer. Doe dit uiteraard niet in je eerste gesprek, maar pas nadat de relatie enigzins warm is geworden.

door

Bekijk profiel