Twee jaar geleden liet ondernemer Peter Ory zich door zijn compagnon uitkopen. Nu maakt hij een nieuwe start met de overname van revalidatiestoffeerderij Keizer. "Dit bedrijf gaat door de vergrijzing een mooie toekomst tegemoet."

Ory (53) runde jarenlang een vijfmansbedrijf dat apparatuur voor tandartsbehandelingen verkocht. Toen na twintig jaar echter de groei van zijn onderneming verzadigde en hij meer marktaandeel in het buitenland wilde realiseren, kwam hij in een meningsconflict met zijn compagnon. Uiteindelijk liet Ory zichzelf uitkopen, nadat zijn partner zelf niet uit het bedrijf wilde stappen. Vervolgens volgde een periode van rust, waarin de ondernemer zo'n twee jaar tevergeefs naar een nieuw maakbedrijf speurde en deze pas afgelopen zomer vond. "Ik heb veel op het internet gespeurd en uiteindelijk vond ik via intermediair MKbase.nl stoffeerderij Keizer. 'Heb je hier het hetzelfde gevoel bij als ik?', vroeg ik aan mijn financieel adviseur, Friso Kuipers. Dat had hij, maar anders had ik ze evengoed benaderd. Het leek een niet te groot bedrijf waar ik mijn ei kwijt kon."

Tijdens zijn loopbaan, eerst als designer en leider van een productiefaciliteit en daarna als ondernemer, spande Ory zich altijd in voor het ontwerpen en maken van innovatieve producten voor nichemarkten. En dat is een werkklimaat dat hij ook aantreft bij Keizer, een tienmansbedrijf in het Twentse Borne dat voor ouderen en gehandicapten gestoffeerde onderdelen voor rolstoelen fabriceert. "Het is nogal een specifieke markt. De ortheses en armleggers die wij onder meer stofferen, zijn niet de standaard onderdelen die je bij veel andere rolstoelen ziet. Ik schat dat het bedrijf binnen haar niche ruim boven de vijftig procent marktaandeel in handen heeft", aldus Ory, die het bedrijf wil doorontwikkelen tot een specialist die verschillende onderdelen van revalidatieapparatuur stoffeert. "Er zit nog veel groeicapaciteit in dit bedrijf. Met de vergrijzing van nu wordt het alleen maar interessanter om ons dienstenpakket uit te breiden, al dan niet in samenwerking met zorginstellingen."

Klik

Soms kan het kwaad bloed zetten bij de originele eigenaar, als een ondernemer een nieuwe koers inzet. Maar Ory en de oprichter, Henk Keizer, zitten juist op één lijn. In harmonie werkt hij nog een half jaar fulltime samen met de naamgever van het bedrijf, om de overname niet alleen op papier vlekkeloos te laten verlopen. Het scheelde sowieso al dat Keizer echt toe was aan de verkoop van zijn onderneming en het rustiger aan wil gaan doen. Ory: "Dat was, naast de vraagprijs, een belangrijke reden waarom eerdere pogingen stukliepen. Die eigenaren hoefden niet zo nodig en dan is de klik er ook minder. Maar verder ben ik denk ik ook precies de man die de oprichter zocht. Hij zocht naar iemand die net als hij niet achter het bureau zit en de mouwen wil opstropen. En belangrijker, iemand die de capaciteiten heeft om een bedrijf synchroon met de behoeften van de klant te laten doorontwikkelen. Hij en ik delen dezelfde toekomstvisie."

Nadat de basis voor een overname vruchtbaar bleek te zijn, kon de ondernemer tot zijn tevredenheid ook binnen twee maanden door de bekende fasen van onderhandelen en financiële evaluatie 'freewheelen'. Financieel adviseur Friso Kuipers, die Ory ook bijstond toen zijn ex-compagnon hem wilde uitkopen, controleerde de jaarrekeningen, voerde een due diligence uit en liet een makelaar het onroerend goed inspecteren. Samen met Kuipers had Ory een tegenbod gedaan dat is gebaseerd op de discounted cashfhow-methode (dcf), waarbij naar de winst over een periode van drie jaar gekeken werd. "Ik weet dat in het mkb sommige ondernemers uitgaan van een standaard rekensom van bijvoorbeeld 10x het winstbedrag van het laatste boekjaar. Maar ik heb behoefte aan een professionele, zo objectief mogelijke waardebepaling."

De nieuwe eigenaar richtte voor de overname twee BV's op: één waarmee hij de daadwerkelijke aankoop deed, en een holding boven de werkmaatschappij, die de naam Keizer zal blijven dragen. De transactie is gefinancierd met het geld dat nog over was van zijn exitbedrag bij Dental International, een banklening en een achtergestelde lening van Henk Keizer. Ory: "Ik weet nog niet wanneer ik die kosten weer er uit heb, maar ik ben ervan overtuigd dat ik elk jaar in ieder geval een groei van vijf procent kan bereiken. Dit is een gezond bedrijf en dat is een gegeven dat voor steeds minder overnamekandidaten geldt."

Ook afkomstig uit deze rubriek:

• Amerikanen kopen Albumprinter
  
• De overname: Funda van de veilinghuizen
  
• De overname: Easytobook
  
• De overname... van een spelfabrikant
  
• 'Yunoo mag geld blijven kosten'
  
• 'Hier durven we ons wel aan te verkopen'