Het economisch landschap in China verandert in hoog tempo. De jonge serie-ondernemer Bjorn de Jong over de trends.

Bjorn de Jong was 19 toen hij zes jaar geleden naar China trok. Hij importeerde hondenbanken en leverde graafmachines aan Afrika. Zijn bedrijf Inspection Partners verzorgt nu voor Europese klanten kwaliteitscontroles bij Aziatische exporteurs en fabrieken.
Als je echt wilt handelen in producten, moet je in Guangzhou zitten, zegt Bjorn de Jong (25) uit Zaltbommel. Beijing is allesbehalve een handelsstad, Sjanghai heeft de beurs en vooral een diensteneconomie, maar minder de handel. Daarvoor moet je in de zuidelijke kustlinie zitten. Daar zijn alle grote handelsbeurzen, zegt De Jong. Daar vindt 35 procent van de hele Chinese productie plaats. Guangzhou is het vroegere Kanton. Ze spreken er Kantonees, dat niet op Chinees lijkt.

Sigaretten

De Jong was 19 toen hij afstudeerde aan het hbo in Den Bosch. De afstudeeropdracht ging over een Chinees bedrijf dat elektronische paardendekens verkocht. In China kwam hij in contact met de producent van de elektronische sigaret, de Supersmoker. De Jong bracht het ding in Nederland op de markt. In drie weken verkocht hij 1400 elektronische sigaretten. Hij werd geïnterviewd door Hart van Nederland en Spuiten & Slikken; een bizarre tijd.

De Jong is zo iemand die overal kansen en gaten in de markt ziet. Hij begon met de verkoop van loungebanken in Nederland. De productie van een zespersoons loungebank is in China amper duurder dan die van een tweezitter, terwijl de verkoopprijs in Nederland verveelvoudigt. Vervolgens zag hij hoe een hond in een Chinese kinderbank ging liggen, en reed met zijn ‘hondenbank’, zoals hij het sindsdien noemde, langs dierenwinkels in Nederland en Duitsland. Nu gaan er maandelijks acht containers met hondenbanken naar Europa. Hij kleedde een seizoen lang FC Den Bosch aan, en leverde Caterpillar graafmachines aan bouw- en baggerbedrijven.

Klanten

Met een partner die hij in Chingdao ontmoette, handelde hij ook aankoopopdrachten van Nederlandse klanten af. De klanten kochten van alles, van meubels tot medische apparatuur, en alles er tussenin. Als inkopers vanachter de computer in Nederland op ‘overboeken’ klikten, is het vaak met een gevoel van: op hoop van zegen. Het handelsbedrijf, Inspection Partners, zorgt voor veilige transacties en een betrouwbare levering.

ANWB

Inmiddels verzorgt Inspection Partners in China de kwaliteitscontroles, van zaklampen voor de ANWB tot diepvriesvruchten voor Unilever. Een netwerk van inspecteurs reist de fabrieken in China af om te kijken of alles in orde is, en of alles volgens afspraak wordt geleverd.

Wie nu nog gaten in de markt in China zoekt, is eigenlijk twee jaar te laat, zegt De Jong. China is overspoeld, de meeste gaten zijn gedicht. Zes jaar geleden pakte je op goede deals 300 procent marge, nu mag je blij zijn met 40.

Booming

Toch, één tip dan: exporteren naar China. Dat is booming. De Chinezen hebben nu geld, ze zijn gek op luxe producten uit Europa. “De wereld is omgedraaid. De Chinezen kopen nu alles van ons.”

Lees ook de andere interviews met Nederlandse avonturiers:

Afrika:

Vastgoedman bouwt resort in Ghana met Europees geld (Ghana)

'Zuid-Afrikanen herkennen goede en slechte site niet' (Zuid-Afrika)

Azië:

Zonnepanelen verkopen in een straatarm land (Bangladesh)

Ondernemer runt advocatenkantoor in China (China)

'De Chinezen kopen alles van ons' (China)

'De Chinese staats-tv wilde ons ineens als klant' (China)

Hoe twee architecten China veroveren (China)

Ondernemer zet miljoenen om met sourcing in China (China)

Wegreflector leidt ondernemer naar Oman (Oman)

'In Moskou werken mensen vooral voor de cash' (Rusland)

Europa:

'Grieken zijn heel MVO' (Griekenland)

'In anderhalf jaar verover ik de Zweedse markt' (Zweden)

'In 2015 willen we in alle mobieltjes zitten' (Zweden)

Noord-Amerika:

Yankees in leer bij Hollandse startup (VS)

Nederlander bouwt Amerikaanse sportwagen (VS)

'Ondernemer werkt aan biologische Tulpenmanie' (VS)

Servetten slijten in de VS (Verenigde Staten)

Zuid-Amerika:

'Zorg voor kapitaal, anders red je het hier niet' (Argentinië)

Onbekende markt verkennen in onbekend land (Argentinië)

Ondernemen in het land van Maxima (Argentinië)

Ondernemer zoekt nieuwe Ronaldo's (Brazilië)

'De botenbusiness in Brazilië is booming' (Brazilië)

Meer over internationaal | NL in buitenland: 7 ondernemers die de oceaan overstaken Wat moet je nu nog in Spanje? Servetten slijten in de VS