Ondernemen in het land van Maxima

internationaal | how to | 28 sep 2011 | Eric van den Outenaar |

Het land staat in de schaduw van andere snelle groeilanden. Toch is Argentinië een interessante markt voor Nederlanders. Waar moet je op letten?

Argentinië staat momenteel niet echt in de spotlights. Wie aan ondernemen in Zuid- Amerika denkt, komt al snel bij BRIC-land Brazilië of wijnexporteur Chili uit. Iets meer aandacht zou Argentinië best verdienen. Vorig jaar groeide het bbp bijvoorbeeld harder dan dat van Brazilië. Ook is er veel veranderd sinds het land zich na zijn financiële crisis in 2001 opnieuw uit heeft moeten vinden. Er wordt inmiddels vanuit het buitenland weer volop geïnvesteerd. Nederland is er na Spanje en de Verenigde Staten de grootste buitenlandse investeerder. Waar moet je aan denken als je er activiteiten wilt opstarten?

Natasja de Winter woont en werkt sinds 1998 in Buenos Aires. Ze heeft er inmiddels veel ervaring opgedaan. De Winter is zelf ondernemer - ze runde ondermeer een exportbedrijf voor groente- en fruit. Ook heeft ze een reeks marktstudies voor de Nederlandse ambassade verricht en is ze manager van de Argentijns-Nederlandse Kamer van Koophandel geweest. Twee jaar geleden richtte ze met drie andere Nederlanders ZakendoeninArgentinië.com op, gericht op het Nederlands bedrijfsleven dat zaken wil doen in of met Argentinie. Ze deelt 6 tips..

1. Realiseer je dat je echt in Zuid-Amerika bent

De Winter: "Als Nederlandse ondernemers in Argentinië komen, denken ze vaak in een warm bad te stappen. Het land lijkt heel Europees. Veel mensen hebben hun voorouders nog in Spanje. De architectuur doet Europees aan. En Buenos Aires is lijkt het Parijs van Zuid-Amerika. Het is echter slechts een Europees vernislaagje, met daaronder een eigen cultuur. Sommige mensen hebben een minderwaardigheidscomplex richting Europa of juist een overdreven patriottisme. Wees in je opstelling dus attent. Je kunt arrogant overkomen."

2. Kom nooit ergens onvoorbereid

De sleutel tot succes is goed voorbereid zijn. "Niet alleen op het gesprek dat komen gaat, maar ook voor het hebben van basiskennis van het land, economie en zakencultuur. Een Argentijnse zakenpartner is doorgaans goed op de hoogte van wat zich in Europa afspeelt, hij is dan ook prettig verrast als hij merkt dat men de moeite heeft gedaan zijn land te kennen. Verder, al doe je met een lokaal bouwbedrijf zaken, lees je in over alles wat je van die plaats te weten kan komen, wie zijn concurrenten zijn, hoe de markt er uit ziet, welke discussies en thema's er spelen."

3. Kom nooit direct ter zake

"Ga nooit direct over tot de orde van de dag. Hoe druk je ook bent op je tournee door Argentinië, neem de tijd om ieder zakelijk gesprek met koetjes en kalfjes te beginnen. Bijna altijd wek je sympathie op als je over prinses Maxima begint of een opmerking maakt over het Argentijnse nationale voetbalelftal. Vervolgens doe je er in je gesprek goed aan om niet teveel de leiding te nemen, stel je bedekt op en luister vooral. Je moet langzaam naar je doel toe werken."

4. Lees tussen de regels door

"Argentinië mag bekend staan om een land met veel machomannen, dat betekent niet dat men alles tegen elkaar zegt. Anders dan in Nederland is men er veel minder direct. Als je het dus niet met iemand eens bent, tel even tot tien en vertel het niet direct. In de zakelijke cultuur draait het veel meer om het tussen de regels door leren lezen. Ondernemers zijn er veel meer bezig dan in Nederland met het toetsen of iemand een capabel persoon is. Dat capabele zit hem dan minder in of iemand zijn spreadsheets direct kan oproepen bij een presentatie dan dat iemand een sociaal persoon is."

5. Bereid je voor op juridische onzekerheid

"Wees er op voorbereid dat je hoge advocatenkosten krijgt, mocht zich een geschil voordoen. Dat zit hem niet zozeer in een exorbitant hoog honorarium, maar het duurt doorgaans veel langer voordat iets afgehandeld is. Een juridische procedure duurt hier soms wel acht jaar waar het in Nederland na twee jaar afgelopen zou zijn. Niet alleen slepen dingen langer voort, er veranderen ook met enige regelmaat dingen in de wetgeving. Als je denkt de importregels uit je hoofd te kennen, check dan altijd met je lokale contacten of er eventuele veranderingen zijn opgetreden waardoor het speelveld verandert."

6. Ga er niet heen voor de lage lonen

"De snelle groei komt met een prijs. De inflatie loopt er hard op. En dat komt weer doordat de lonen hard zijn gestegen. Als je iets wilt ondernemen in het land, moet je er niet zijn om een goedkoop productieproces op te zetten. Het grote voordeel van dit land is dat veel nog niet geperfectioneerd is. Als je een product of dienst hebt dat echt waarde toevoegt of een efficiëntieverbetering betekent, dan kun je de komende jaren juist inspelen op de stijgende welvaart. Zo zit hier sinds kort een Nederlandse stroopwafelfabriek en zie je Nederlandse ict-dienstverleners opduiken. Ook zit je in de agrofoodsector goed. Er is veel, relatief goedkope landbouwgrond en het is een strategische uitvalsbasis om Brazilië te bedienen."

Gerelateerde artikelen:

Meer over internationaal | how to:

Trefwoorden:	Ondernemen Internationaal ICT Europa Cultuur Amerika Verenigde Staten Zakenpartner Buitenland Groei Crisis Ondernemen
Auteur:	Eric van den Outenaar

reacties

(0)

U dient ingelogd zijn om te kunnen reageren

Twitter

Facebook

kennispartner

Wie we zijn?

Agentschap NL ondersteunt bedrijven bij internationaal ondernemen en is een onderdeel van het ministerie van Economische zaken, Landbouw en Innovatie.

Zakenpartner gezocht

Een bedrijf uit het Verenigd Koninkrijk is op zoek naar een zakenpartner die technologieën heeft ontwikkeld om eiwitten te vervangen in vegetarische levensmiddelen. Zoek ook zelf in de database van het Enterprise Europe Network. Meer informatie of bel 088 444 0777

Buitenlandse bedrijven zijn op zoek naar jou!