Deze startups pionieren met p2p

pionieren | 21 feb 2012 | Bas van Essen |
« vorige pagina | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7

Zippio

Wat voor marktplaats?

De mobiele app Zippio speelt in op het feit dat er veel Zuid-Amerikaanse online gamers zijn, maar slechts weinigen een credit- of bankkaart hebben. Daardoor kunnen ze geen virtuele tegoeden kopen. Dat is vooral teleurstellend voor mensen die populaire spelletjes als Farmville willen spelen, ware het niet dat Zippio ze te hulp kan schieten. De Amerikaans-Argentijnse startup brengt namelijk vraag en aanbod bij elkaar. De aanbieders zijn de mensen die wel over een creditcard beschikken: zij worden door Zippio in staat gesteld om een deel van hun virtuele valuta, ofwel tegoeden waarmee je online game-items kan kopen, in ruil voor cash aan hun vrienden en kennissen af te staan. Ook krijgen resellers kortingen bij de aanschaf van een online spelproduct.

"We zijn sinds kort gelanceerd in Brazilië", vertelt ceo en oprichter Ariel Meyer, een geboren Argentijn die op latere leeftijd in Silicon Valley ging werken en nu in Miami leeft. Sprout sprak hem in januari in de hoofdstad van Florida. "Brazilië was de meest logische locatie om in Zuid-Amerika te beginnen, omdat het land een online gaming community van 40 miljoen mensen heeft en tegelijkertijd maar 24 procent van die spelletjesspelers over een creditcard of bankpas beschikt. Daarnaast is het de afgelopen jaren snel tot de zesde economie ter wereld uitgegroeid."

Voor de Latijns-Amerikaanse markt is de app de eerste in zijn soort, maar Meyer weet dat er soortgelijke initiatieven in andere snelgroeiende werelddelen voorkomen. "Wat betreft de techniek achter de app zijn we uniek. Maar in Indonesië bestaat ook een entertainmentplatform dat nu van miljoenen gebruikers een reseller van virtuele tegoeden heeft gemaakt. Ook in Afrika is men er mee bezig." De startup kwam dankzij de achtergrond van Meyers compagnon op het spoor van dit marktmodel: deze heeft in Mexico een p2p-marktplaats gerund, waarmee eigenaren van creditcards prepaid belminuten konden doorverkopen aan anderen. "Maar eigenlijk is het model om van je consument een reseller te maken, al veel ouder. Kijk maar naar Herbalife bijvoorbeeld."

Wat is het verdienmodel?

Zippio ontvangt telkens commissie van de reseller als er virtuele valuta worden doorverkocht. De app zelf is gratis. Maar omdat de startup zelf geen gameplatform vormt, moet het samen werken met partijen die dit wel bieden. Meyer: "Dankzij een partnership met Paymentez, een grote uitgever in Brazilië, hebben we onze software kunnen lanceren. Het vormt het grootste Braziliaanse gameplatform, met eigen games maar ook onder meer spellen van Zynga. Zippio opent grote mogelijkheden voor ze, want zo zijn ze in staat om meer mensen bij hun games te betrekken."

Geld ontvangt Zippio niet van de uitgevers, aangezien de startup tegelijkertijd voor succes ook volledig afhankelijk is van deze partijen. "Vooralsnog hanteren we alleen het commissiemodel. Maar we hebben al wel andere verdienmodellen op papier staan, waar ik verder nog niks over mag vertellen", aldus de Latino-immigrant, die wel aangeeft dat verzamelde consumentendata in de toekomst mogelijk waardevol kan zijn. Ook zou het bedrijf in de toekomst zich buiten de gamewereld kunnen gaan begeven. "Onze technologie is in principe overal geschikt voor."

Hoe loopt het?

Zie ookHoe slaag je in vredesnaam met  P2P?"Tot nu toe heel goed", komt Meyer zelfverzekerd over. "Elke dag voegen zich duizenden gamers toe aan ons resellernetwerk. En we hebben inmiddels al meer dan tienduizend resellers. Dat moet ook, want anders werkt het niet. We hebben veel massa nodig, willen we dit winstgevend maken." Tot de tijd dat Zippio break-even kan gaan lopen, heeft het de steun van angel investors. Hoewel Meyer aangeeft dat extra geldschieters altijd welkom zijn. "Mijn compagnon, die ik al heel lang ken, woont in Boston en heeft daar contact met onze angels. Ik richt me intussen op onze commerciële partners in Brazilië, en ons team van developers in Argentinië."

De p2p-succesfactoren volgens Ariel Meyer

Geef niet te snel op, want deze markt barst net los

"Ik maak me geen zorgen over de vraag of over 10 of 20 jaar iedereen een creditcard heeft in Brazilië. Natuurlijk zal de markt er dan heel anders uitzien, maar ik ben ervan overtuigd dat het type marktplaats van Zippio dan een nog veel grotere rol speelt. P2p-marketplaces are here to stay. Kijk naar grote bedrijven als Paypal en Amazon, ook zij zijn de p2p-markt opgestapt. Ons businessmodel zal vast anders zijn over 10 jaar, maar onze markt heeft sowieso niet aan waarde ingeboet."

Volgens Meyer zullen p2p-marktplaatsen vooral dankzij de smartphone belangrijker worden. "Smartphones geven heel veel mogelijkheden aan p2p-marktplaatsen. Niet voor niets vinden de meeste innovaties in de wereld momenteel op het mobiele platform plaats. In de toekomst zullen er veel p2p-startups zijn die falen en failliet gaan, maar er zullen er ook veel overleven. Momenteel is p2p 2.0 nog relatief nieuw, en hebben wij als Zippio de kans om als een van de eerste startups een footprint achter te laten. In principe hebben we alles wat we willen. De Zuid-Amerikaanse markt is er nu perfect geschikt voor."

Kies voor een concept dat aanbieders graag uitdragen

"Het voormalige bedrijf van mijn compagnon, een p2p-marktplaats voor prepaid belminuten, heeft goed gedraaid. Maar de marges waren wel erg klein en er was enorm veel concurrentie. Een probleem was ook dat de resellers niet echt een passie voor het product hadden. En dat is anders bij de producten die Zippio nu laat verhandelen. De resellers zijn niet alleen tevreden dat ze speltegoeden kunnen doorverkopen, ze zijn ook blij dat ze daardoor tegen hun vrienden spelletjes kunnen spelen. En hoe meer je verkoopt, hoe meer korting een gameplatform aan je biedt."

Kies de juiste uitvalsbasis

Om je bedrijf te kunnen opbouwen, adviseert Meyer om ieder geval in een land te starten waar investeerders je product begrijpen. Ook hij ziet de VS als een uitstekende uitvalsbasis. "Amerikaanse investeerders begrijpen ons product veel beter, dan Argentijnse venture capitalists zouden doen. Die hebben niet zoveel ervaring met investeren in online startups, maar meer met bijvoorbeeld een koekjesfabriek. Ze willen gedetailleerde vijfjarenplannen, grote aandelen en in twee jaar de eerste winstbedragen zien."

Daar staat tegenover dat Meyer voor de productie wel weer graag uitwijkt naar Argentinië. In Cordoba staat een team van developers onder leiding van de Argentijn Duncan Steblyna, voormalig development director van de Nederlandse startup Nimbuzz. "Werknemers verdienen de helft van het salaris van Amerikanen en Europeanen. Bovendien zijn het erg gepassioneerde, getalenteerde en flexibele medewerkers. Verder hebben ze een goed oog voor wat mooi is en wat niet. Kijk wel uit dat je niet meteen teveel mensen aanneemt. De arbeidswetten in Argentinie zijn namelijk heel streng. Waar je in de VS makkelijk een werknemer kan ontslaan, loop je daar een hoog risico aangeklaagd te worden."

« vorige pagina | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7

Gerelateerde artikelen:


Meer over pionieren:


 

reacties

(0)
reageer op dit artikel


 

 
Volg Sprout

 
Volg Sprout