Acquisitie bij nieuwe klanten

verkooptricks | 01 mrt 2010 | Eric van den Outenaar |

De houdbaarheid van successen is beperkt. Ooit komt het moment dat je je weer moet richten op acquisitie. Hoe herwin je de overtuiging, het enthousiasme, de scherpte? 5 tips:

 

1) Benader een tevreden klant

Hoe profiteren anderen van mijn product of dienst? Geef jezelf een egoboost en laat een tevreden klant zijn verhaal doen. Zet dat ‘succesverhaal’ in bij verkoopgesprekken.

 

2) Oefen je pitch

Wat zijn de drie redenen waarom een klant met je in zee moet gaan? Welke toegevoegde waarde kan je bieden die je concurrent niet kan? Een geoliede pitch maakt je zeker en helpt kernachtig en overtuigend te reageren op vragen.

 

3) Leun op aanbevelingen

Koud bellen werkt het best bij een gezamenlijke kennis. Een tevreden klant geeft je die referentie graag. Benader ook potentiële klanten waarmee je geen zaken doet, maar die wél contacten hebben met mogelijke afnemers.

 

4) Fris je kennis op

Zorg dat je nieuwe ideeën oppikt van mensen in je omgeving en kennis opdoet van verkoopervaringen van anderen.

 

5) Koud bellen

Het spannendste onderdeel van de acquisitie. Wie de voorgaande stappen goed op orde heeft, belt een stuk zekerder.

Gerelateerde artikelen:


Meer over mijn bedrijf:


Trefwoorden: How To New Business Sales Klanten
Auteur:Eric van den Outenaar
 

reacties

(0)
reageer op dit artikel


U dient ingelogd zijn om te kunnen reageren

Login
  Twitter  LinkedIn  Facebook rss-feed
Gerelateerde content
management
Zelfstandig consultant doet met de grote jongens mee
seo enzo
Hogere conversie? Stel jezelf deze 3 vragen
Nieuws
Audi: strong growth in the United States and China
Nieuws
Nederlandse Staatsloterij lanceert Miljoenenspel
Nieuws
Triple B
nieuwsbrief
X