Ondernemer daagt Wehkamp uit

afzetkanaal | 11 nov 2010 |

Dit artikel is geschreven door Simon de Wilde (alle artikelen), lid van het Sprout Netwerk

Webwarenhuis Fonq.nl - in korte tijd gegroeid naar 75 webwinkels - zegt via een slimme nichestrategie marktaandeel af te snoepen van grote spelers als Bijenkorf en Wehkamp. "In 2011 gaan we aan onze naamsbekendheid werken."

Waar veel retailbedrijven een moord zouden doen voor naamsbekendheid, floreert Fonq.nl juist als speler 'achter de schermen.' Het webwarenhuis hanteert het concept 'shop in shop'. In totaal hangen 75 webwinkels op gebied van wonen, koken tuin en meer onder de moederwinkel, allemaal onder hun eigen naam. "Het is een one brand multiple-sites strategie," zegt ceo Patrick Kerssemakers. Het is een vorm van nichemarketing waarbij de consument die op het internet bijvoorbeeld zoekt naar een barbecue uitkomt bij de webshopspecialist barbecueswinkel.nl (een van de winkel van Fonq.nl).  "De gedachte hierbij is dat als de klant eenmaal aan het merk is gewend hij vaker via de moedersite terug zal komen," aldus Kerssemakers.

Overnames 

In 2003 besloot Kerssemakers voor zichzelf te beginnen. Daarvoor adviseerde hij als consultant andere bedrijven over webwinkels. Op autonome basis en middels overnames van andere webwinkels groeide zijn bedrijf.  De afgelopen jaren groeide de omzet van fonq.nl met 35 procent tot 40 procent per jaar. In 2010 is de omzet naar verwachting 14 miljoen euro en gaan er 275.000 duizend producten over de toonbank. Fonq.nl exploiteert ook 25 webshops onder licentie voor partijen als Achmea en AD media. En Fonq.nl is franchisenemer voor het internetkanaal van een aantal merken zoals Rituals.

Kerssemakers zegt met zijn marktconcept snel te kunnen inspelen op ontwikkelingen bij concurrenten. "Als de Bijenkorf of V&D een aanbieding heeft voor tien euro in het krantje dan kunnen wij direct hetzelfde artikel aanbieden voor 9,95 euro," stelt Kerssemakers. 

Om het marktaandeel te vergroten segmenteert fonq.nl meer nicheproducten. "Deze week ging de webshop voor elektrische dekens live. Daarmee zijn wij het ultieme Longtail bedrijf," zegt Kerssemakers. Om de omzetgroei van de afgelopen jaren ook in de toekomt vol te houden hanteert fonq.nl een dubbele groeistrategie. "Wij groeien autonoom door nieuwe shops te openen en wij nemen andere webshops over. De groei wordt gefinancierd uit eigen middelen," zegt Kerssemakers.

Winkels

In de fysieke winkel in Utrecht liggen volop producten die ook besteld kunnen worden in een van de webshops. "Het zijn de best verkochte producten en slechts een fractie van 14.000 artikelen die wij in ons assortiment hebben," zegt Kerssemakers. De CEO van Fonq.nl zegt dat klanten de behoefte hebben om producten vast te houden en te zien. De winkel in Utrecht is een pilot. In de toekomst is het wellicht mogelijk dat wij nog vijf fysieke winkels gaan openen. ‘Deze komen dan op strategische plekken in het land langs snelwegen. 2011 wordt het jaar waarin we het merk Fonq.nl gaan promoten," zegt Kerssemakers. Om bekendheid te krijgen voor het merk is een reclame spotje opgenomen dat op tv te zien zal zijn. Ook zal een viral op het internet gelanceerd worden.
 

Lees ook:

Gerelateerde artikelen:


Meer over nieuws:


Trefwoorden: Internet Marketing Sales TV Google Klanten Groeien Groei Strategie Reclame CEO
Auteur:Simon de Wilde
 

reacties

(2)
Pasfoto van Marco Prins
Marco twitter.com/reccen recruitment-blog.nl
Mooi verhaal! met de naamsbekendheid zal het zeker lukken mbv een TV spot is nog steeds verreweg het nummer 1 medium...en uiteraard zal deze publicatie op Sprout ook meewerken!
Pasfoto van Christian van der Ree
Prive en zakelijk koop ik bijna alles online en kom dan de webwinkels van Fonq steeds vaker tegen. En nu een fysieke winkel... Doen ze goed.
reageer op dit artikel


U dient ingelogd zijn om te kunnen reageren

Login
  Twitter  LinkedIn  Facebook rss-feed
Gerelateerde content
Nieuws
IS Online en Tres zijn klaar voor Elfstedentocht
Nieuws
Refo’s kijken via internet tv maar vrezen ‘hellend vlak’
Nieuws
Demonstraties in Europa 'censuurverdag' ACTA
Nieuws
Gelekte e-mailgegevens niet van KPN
Nieuws
'Gelekte info niet van KPN’
nieuwsbrief
Levensfasen, powered by De Goudse.
Alles over de uitdagingen van het ondernemen.
X