Dit artikel is geschreven door Rutger Betlem (alle artikelen), lid van het

Ondernemers gesegmenteerd: Ben je een pragmaticus, een einzelgänger, een ontplooier, een jager, een expert of een hoeder? 'In loondienst? Dan nog liever vrijwilligerswerk.'

Reclamebureau N=5 en onderzoeksbureau Motivaction komen met het eerste segmentatiemodel voor het mkb. Een van de uitgangspunten: de ondernemersmentaliteit. Want zo stellen de vorsers: “De mentaliteit van een ondernemer bepaalt voor een groot deel hoe een bedrijf georganiseerd is en wat het karakter van een onderneming is.” Uit gesprekken en onderzoek onder bijna tweeduizend ondernemers komen de onderzoekers tot de volgende ondernemerssegmentatie:

De Pragmaticus:

• Hard werkende no-nonsense ondernemers, die doen wat ze leuk vinden en emotioneel sterk verbonden zijn met hun zaak.
• Een op de vier ondernemers is van het type pragmaticus. (26%)
• De pragmatici zijn veelal middelbaar opgeleid, kennen een gemiddelde leeftijdverdeling en werken rustig door na hun 65e.
• Vaker dan bij andere typen ondernemers is er sprake van bedrijven met meerdere eigenaren en er is een boven gemiddeld aantal VOFʼs.
• Hij heeft hart voor zijn klanten en personeel en kent liefde voor het vak. Netwerken is echter niet echt zijn ding. Als het niet hoeft dan liever niet.
• De pragmaticus is goed op de hoogte van wat er te koop is maar is geen trendsetter. Laat anderen het eerst maar uitproberen.

De Ontplooier

• Gedreven, intrinsiek gemotiveerde ondernemers, die veel waarde hechten aan plezier en zelfontplooiing in het leven.
• Met 34% is de ontplooier de grootste mentaliteitsgroep binnen het MKB.
• Ontplooiers zijn relatief hoogopgeleid en werken vaak met een netwerk van professionals.
• De meesten hebben geen personeel in dienst. Ruim de helft is een eenmanszaak, ook zien we relatief veel BVʼs.
• Ontplooiers genieten van hun onafhankelijkheid en de vele uitdagingen die het ondernemerschap met zich mee brengt.
• Achterom kijken doet de ontplooier niet, de blik is op de toekomst gericht. Hij staat open voor veranderingen, is creatief en gaat in alle opzichten met de tijd en de markt mee.

De Expert

• Zelfbewuste en zelfcompetente ondernemers, die veel waarde hechten aan zelfstandigheid en die hun expertise graag bewijzen door kwaliteit te leveren.
• 22% van alle ondernemers is van het type expert.
• Experts doen het liever allemaal zelf, want niemand begrijpt zo goed hoe hij het wil dan hijzelf. Delegeren en loslaten vindt hij moeilijk.
• Het ondernemerschap draait voor hem niet zozeer om financieel gewin, maar om erkenning voor zijn expertise.
• De meesten hebben geen personeel in dienst. Het zijn vooral eenmanszaken en we zien minder BVʼs en VOFʼs dan bij andere typen.
• De expert steekt al zijn energie in het leveren van kwaliteit. Hij blijft graag up-to-date en staat open voor vernieuwing maar van te veel risico wordt hij ongemakkelijk.

De Hoeder

• Ondernemers met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel voor bedrijf en personeel maar die meestal niet bewust voor het ondernemerschap gekozen hebben.
• Het werken is leuk, maar alles daaromheen hadden ze liever niet gehad. Ondernemen is gewoon niet altijd makkelijk.
• 13% van alle ondernemers zijn van het type hoeder.
• De hoeder ment relatief veel bedrijven met 5-20 medewerkers. Ook runt de hoeder zijn bedrijf vaak met meerdere eigenaren.
• Het aandeel vrouwen ligt met 50/50 veel hoger dan bij de andere typen.
• De hoeder droomt wel eens over loondienst maar het verantwoordelijkheidsgevoel voor personeel en klanten weerhoudt ze daarvan.

De Jager

• Veelal jonge ondernemers met een groot sociaal netwerk, die continu op zoek zijn naar uitdagingen en kansen om hun visie uit te dragen en aanzien, respect en geld te verdienen.
• Deze in de media veelgebruikte stereotype ondernemer betreft slechts 4% van alle ondernemers in Nederland.
• De jagers zijn veelal jonge (mannelijke) ondernemers. Ze zijn of hoogopgeleid, of juist zeer laag geschoold.
• Van alle ondernemerstypes is de jager het meest technoprogressief. Hij staat open voor elke vernieuwing en ontleent status aan het hebben en gebruiken van gadgets.
• Netwerken is business, de Jager heeft dan ook een groot netwerk om zich heen. In loondienst werken is voor de Jager absoluut geen optie, dan nog liever vrijwilligerswerk.

De Einzelgänger

• Vooral oudere ondernemers met een sterke drang naar vrijheid en autonomie, die graag alleen werken en geen ambities hebben om te groeien of vernieuwen.
• Einzelgängers zijn met 1% een zeer kleine atypische groep ondernemers.
• De Einzelgänger is graag op zichzelf, het gaat vooral om kleinere bedrijven aan huis, zonder personeel. Hij hecht geen waarde aan status en vernieuwing, hij wil vooral met rust gelaten worden en houdt het liefst alles bij het oude.
• De einzelgänger heeft zich in het verleden vaak al bewezen in zijn vak. Dus hij heeft geen drang meer om zich te laten gelden of om in de schijnwerpers te staan.
• Geld verdienen is eigenlijk de enige drijfveer voor de Einzelgänger. Genoeg geld om van te leven. Meer heeft hij niet nodig.

Herkenbaar? Laat het ons weten in de reacties.