Sprout Challenger Jim Halfens heeft zijn ambities voor Juridischesnelweg.nl moeten bijstellen. Door het retailkanaal aan te boren moet de omzet een impuls krijgen. Vorige week sloot de ondernemer een bijzondere samenwerkingsdeal.

Ondernemer Jim Halfens is een samenwerking aangegaan met Staples Office Centre, vooralsnog alleen online, maar binnenkort ligt – tussen alle printers, bureaustoelen en andere kantoorartikelen- zijn nieuwste product: ‘doosjes huisadvocaat’.  De ondernemer zaagt sinds vorig jaar aan de poten van de gevestigde advocatuur met de lancering van de Juridischesnelweg, een betaalbaar advocatenlidmaatschap voor het MKB.  De Sprout Challenger gaat nu een samenwerking aan met Staples Office Centre en zegt hiermee de eerste te zijn die een advocaat aanbiedt via het retail-kanaal.

• Net een nieuwe strategie en duikt er een concurrent op? Lees hoe een ondernemer onderhandelt met zijn concurrent.
  

Spammen

Wat Halfens tegen de ‘gewone’ advocatenkantoren heeft is duidelijk:  “ze zijn duur en werken omslachtig.” Als cliënt wordt je zaak meestal door meerdere mensen binnen een advocatenkantoor opgepakt waardoor je geen duidelijk aanspreekpunt hebt. Dat kan volgende commercieel directeur anders.

Een lidmaatschap bij Juridischesnelweg- à 250 euro per jaar-  levert je een huisadvocaat op, één persoon die al je zaken behartigt. Voor dat geld kan je ‘jouw’ advocaat dag in dag uit spammen met vragen via de mail, doet hij een jaar lang al je nare incassowerk en loopt hij jaarlijks je contracten door. Wil je meer,  dan kost je dat 125 euro per uur, waar het gemiddelde uurtarief doorgaans zeker veertig hoger ligt.

• Zo bepaalt een ondernemer de prijs van zijn product.
  

Riep Halfens een half jaar geleden nog te hopen eind dit jaar 2000 leden te hebben, dat aantal heeft hij wat bij moeten stellen.  “Was wel heel ambitieus”, erkent hij. Maar met ‘een enkele honderden leden’, gaat de groei gestaag door.

De betaalbare MKB-advocaat, zoals Halfens die vorig jaar uitvond, is in een ander jasje gestoken. “We hebben van de huisadvocaat echt een product gemaakt. Dat stellen we nu beschikbaar via het retail-kanaal. Één man die alles oplost. Waarmee je een band opbouwt en die je vertrouwt.”

• Een markt veroveren? Maak hier je afweging voor een distributeur of agent.
  

Zichtbaar

Met zijn samenwerking met Staples Office Centre hoopt Halfens nog zichtbaarder te worden voor potentiële klanten: het MKB. “Ik was op zoek naar nieuwe mogelijkhedenen Staples  is laagdrempelig en zit vol in de doelgroep. Zij snappen heel goed hoe het MKB werkt en wat ze wil.”

En wat wil het MKB dan? “Nooit onverwachte kosten, schakelen met één iemand die bovendien de ondernemerstaal spreekt en verstand heeft van de branche. “ Daarom ook krijgen de huisadvocaten een training,  ‘om de taal van het MKB’ te leren. Die branchekennis heeft volgens Halfens veel meerwaarde. “Branche en type organisatie moeten matchen met de betreffende advocaat.”

Hoe de samenwerking precies in elkaar steekt, of Staples Office Centre bijvoorbeeld commissie krijgt voor elke aangeleverde klant, wil Halfens niet verklappen. “Maar voor niets gaat de zon op.”

Vooralsnog biedt Staples de huisadvocaat alleen online aan, “maar ik hoop dat we binnenkort ook gewoon fysiek in de winkels aanwezig zijn. “
 

Lees meer over advocatuur voor ondernemers.