Relatiegeschenk is effectiever dan reclame

podium | 05 jan 2012 |

Dit artikel is geschreven door Bas Klein (alle artikelen), lid van het Sprout Netwerk

Het kiezen voor een effectieve positioneringsstrategie is in de huidige markt steeds moeilijker. De communicatiemedewerker zit met zijn handen in het haar, de marketingmachine draait overuren. Zijn tv-reclames het investeren waard? En wanneer moet je gaan voor relatiegeschenken?

Ieder bedrijf wil het, maar niet ieder bedrijf kan het: een merk creëren en zorgen voor meer naamsbekendheid. Voor ‘kleine’ ondernemers is het niet altijd makkelijk om een plekje tussen de grote ondernemingen te verkrijgen. Een scherpe focus is belangrijk. Salespromotions verhogen de verkoop op korte termijn. Naamsbekendheid en een sterk imago scoren op lange termijn. De keuze is vaak al snel gemaakt. Advertenties in de krant, adverteren op websites, een televisie- of radioreclame of toch relatiegeschenken?

Relatiegeschenkenorganisatie PPAI onderzocht de kracht en het bereik van promotionele artikelen. Het blijkt dat televisie en online advertenties een groter bereik hebben dan relatiegeschenken. Echter, als we deze cijfers bestuderen, blijkt dat de boodschap, het merk of het product bij relatiegeschenken beter wordt onthouden dan bij televisiereclames of online advertenties. Sterker nog, 82,6 procent van het bereik van relatiegeschenken herinnert zich de boodschap of het merk dat achter de relatiegeschenken zit. Bij televisiereclames is dit percentage 67,6 procent en bij advertenties in de krant slechts 60,2 procent. Bovendien zijn relatiegeschenken in vergelijking met televisiereclames relatief goedkoper.

Relatiegeschenken

Wil Michels legt in ‘Communicatie handboek, 2010’ het positieve effect uit van relatiegeschenken. Volgens Michels blijven relatiegeschenken lang in de herinnering en zorgen deze voor een goed imago. Slechte relatiegeschenken blijven ook lang in de herinnering. Doelgroeponderzoek is een belangrijke fase. Als een werkgever een relatiegeschenk van niet meer dan 70 euro (inclusief bestel-/bezorgkosten en BTW) per werknemer weggeeft, hoeft de werkgever alleen 20 procent eindheffing over het geschenk aan de Belastingdienst af te dragen.

Over de auteur:
Dit podiumartikel is geschreven door Bas Klein, marketeer bij Zintuig.

Gerelateerde artikelen:

Meer over marketing:

Trefwoorden:	Reclame Adverteren Imago Communicatie
Auteur:	Bas Klein

reacties

(2)

| 05 jan 2012 | 19:50 2012 uur

Ik kan mij vinden in de vraagstukken die dit artikel oproepen. Ga je voor bereik of effect. Logischerwijs kies ik dan voor effect, maar als ik kan kiezen tussen een online advertentie en een dure tv-reclame waar het bereik groot is, vind ik het moeilijk om een keuze te maken. Ik ben dan toch geneigd om te kiezen voor tv-reclame. Relatiegeschenken zijn het overwegen waard.

Kaj van Tetering
| 09 jan 2012 | 15:11 2012 uur

De vraag is wat mij betreft of je het bereik wel zo groot mogelijk wilt hebben. Mijn mening zegt van niet. Richt je op een niche, dan ben je een stuk effectiever bezig. Aan de hand van dit artikel zal ik persoonlijk dan ook gaan voor relatiegeschenken, niet alleen goedkoper dan de meeste reclames, maar dus ook meer op een niche gericht.

Nog een vraagje: PPAI behartigt de belangen van de relatiegeschenkenbranche en zij zegt dat reclames weliswaar een groter bereik hebben, maar relatiegeschenken effectiever zijn. Hoe staat de "kant" van de reclames hier tegenover? Zijn die ook van mening dat reclames enkel een groter bereik betreffen?