Recessie dwingt Makelaarsland tot salamitactiek

25 november 2008 9:00

Makelaarsland voorziet zwaar weer vanwege de kredietcrisis en vraagt ontslagvergunningen voor een deel van zijn personeel aan. "We zijn bezig ons te bewapenen voor morgen."

Anonieme bronnen bij de Challenger van het jaar melden dat het afgelopen vrijdag een emotionele bijeenkomst was op het kantoor van Makelaarsland. Oprichter Jeroen Stoop zou tien ontslagvergunningen hebben aangevraagd. Het steekt de medewerkers vooral dat Stoop, tijdens de uitreiking van de Sprout Challenger Award, nog benadrukte dat ‘de juiste mensen om me heen' de belangrijkste factor van succes vormen.

 

Stoop ziet dat los van de ontslagaanvragen en ontkent dat het er tien zijn. "We zijn bezig ons te bewapenen voor morgen. Met de ontslagaanvragen krijgen we het komende half jaar de mogelijkheid op personeelskosten te bezuinigen als dat nodig blijkt. De laatste cijfers van de NVM zijn duidelijk, er komen in 2009 fors minder panden in de verkoop. Het koop- verkoopverkeer zal naar schatting dertig procent afnemen. Dan moet je kijken waar je kunt bezuinigen. Het werk voor volgend jaar kunnen we waarschijnlijk met minder mensen af."

 

Concurrentie

Stoop wijst op de situatie bij andere makelaars: "Sommigen zitten nu al helemaal aan de grond. We gaan er vanuit dat we het beter zullen doen dan de traditionele makelaar. In een recessie zullen mensen die hun huis willen verkopen graag besparen op de courtages. Maar de koek wordt kleiner, daar ontkomen we niet aan. Makelaars die niet kijken of ze op het personeel kunnen bezuinigen, tonen geen goed ondernemerschap."

 

De snelheid waarmee Stoop de knoop heeft doorgehakt is wel opvallend. Volgens Stoop merkte de onderneming tot vorige maand nog niets van de inzakkende huizenmarkt. "Maar deze maand zien we het in de cijfers terug. We kijken nu goed naar allerlei kosten om te zien hoe we kunnen bezuinigen."

 

De aangekondigde bestorming van de huurmarkt gaat, als het aan Stoop ligt, gewoon door. "We weten niet wat de toekomst precies brengt en het is de vraag hoe lang het duurt voordat we precies aan de huurmarkt beginnen. Maar het project gaat zeker niet de ijskast in." Botst het eventueel ontslaan van personeel niet met de uitbreidingsplannen? "Nee", vindt Stoop. "Voor de huurmarkt hebben we misschien heel andere specialisten nodig. En er is voorlopig nog niemand ontslagen."

 

Jaap

Ook Bob Kuijs van huizenzoeksite Jaap.nl merkt dat de huizenmarkt stilstaat. "We hebben meer huizen dan ooit op de site, want er wordt veel minder verkocht. Dat heeft bij ons zijn gevolgen. Minder verkoop betekent minder hypotheken, energiecontracten enzovoorts. Voor ons betekent dat simpelweg minder leads."

 

De crisis brengt hem ook wel een lichtpuntje: "De adverteerders zijn zuiniger, willen steeds vaker per lead betalen. Maar omdat ze kritischer naar de kosten zijn gaan kijken slaan ze Funda ook steeds vaker over. Dan komen ze al gauw bij Jaap terecht." Kuijs verwacht dat de woningmarkt vanaf januari weer bij zal trekken.

(Arjan van Bijnen) Tags: Bedrijfsvoering , Bekende ondernemers , Economie , Sprout Op de hoogte blijven van het laatste ondernemersnieuws?
Word lid van onze nieuwsbrief.
En onderneem een abonnement op Sprout magazine (levenslang gratis).

Beste Saskia, Ik heb zelfs nog enkele keren een huis aangekocht wat te koop stond via Makelaarsland. Onder meer van een man die zelf niet wist dat de fundering onder zijn huis in 1999 vervangen was. En wat betreft in het weekend en 's avonds kijken, dat doen wij ook graag hoor. Geen probleem. Met een 9 tot 5 mentaliteit kom je nergens. Bij ons zijn het vaak klanten die het alstig vinden, vooral als je kinderen hebt. En dan voor Loek Sassen, een goede makelaar verteld niet zo heel veel schokkends en geloof me, sinds het bestaan van Makelaarsland weet ik dat het vele malen erger kan. Het is werkelijk niet te geloven wat een onzin je hoort van particuliere verkopers. Dat wordt echt niet beter als ze heel zenuwachtig worden van een stilstaande markt. Niets zo erg als iemand die heel graag wil verkopen maar het eigenlijk niet kan.

Jaap van Veen | dinsdag 30 december 2008 16:07

Volgens mij zijn dit de feiten:
Makelaarsland heeft duidelijk een behoefte in de markt ingevuld en is de grootste Makelaar van Nederland.
Onverkoopbare huizen kunnen ook niet door Makelaarsland verkocht worden.
Jeroen Stoop is een realist en toont hiermee wederom aan een goed ondernemer te zijn.
Het is geen keuze tussen goed of slecht. Het is gewoon zelf je gezond verstand gebruiken en ergens energie in willen/kunnen steken of gewoon alles aan een ander over willen laten en daarvoor ook meer voor te willen betalen.
Geef gewoon je ogen en oren goed de kost en bepaal tot welke categorie jij wil horen. Kijk naar feiten!

michel | zondag 14 december 2008 12:41

ik doe het zelf ook! is wel het meest slappe verkooppraatje wat ik ooit gehoord heb.
Plaats gewoon een nette banner als je reklame wilt maken kom je beter over.

Chris | woensdag 3 december 2008 17:29

Hallo mense,
Even wakker worden... dikke coutage's en slappe verkooppraatjes, teleurstellingen !!
Kijk eens op www.zuka.nl hier kan je tenslotte je woning zelf, GRATIS aanbieden.
Lijkt mij in deze tijd handig, ik doe het zelf ook.

bram Wilbrink | maandag 1 december 2008 12:31

Online makelaar of niet de spoeling is dunner en de traditionele zwakke maanden november en december zijn nu helemaal dun. Je woningverkoop nu uitstellen tot het nieuwe jaar is aantrekkelijk. Het kaf wordt nu van het koren gescheiden. De consument zoekt in onzekere tijden het comfortgevoel van een persoonlijke specialist. Zonder te realiseren dat die qua verkoopsnelheid echt niets kan toevoegen, behalve dan wanneer je zeker weet dat die bewuste makelaar veel beter en persoonlijker de bezichtiging doet dan je zelf. Tip: vraag een beoogde makelaar eens jezelf rond te leiden door je eigen woning voordat je hem kiest ... je zult zeker schrikken. Bij een snelle en goede verkoop gaat het om slimme online marketing, soms versterkt door traditionele media en daar blijft de huidige makelaar juist sterk achter. Een persoonlijke rondleiding van een betrouwbare eigenaar overtuigt veel meer in een bezichtiging. En inderdaad dan zijn er meer online makelaarsconcepten zoals www.huizenpartner.nl met een uitgekookte promotie- en verkoopstrategie zonder risico van hoge kosten vooraf. De tijd dat tientallen woningzoekers bij de makelaar geregistreerd stonden is al lang voorbij, dus ook daar geen extra waardecreatie. Overigens betekent 5-10 mensen eruit voor Jeroen niet direct minder business, bij een traditioneel kantoor zou dit een nagenoeg faillissement betekenen.

Loek Sassen | woensdag 26 november 2008 11:59

Ik zit niet in de makelaardij maar heb wel veel met makelaars te maken en zie overal de zelfde problemen. Hoge bomen vangen veel wind. Als er wat met de marktleider gebeurt, zie je dat alle kleintjes ineens weer wat moeten roepen. Elke makelaar heeft het momenteel moeilijk. Die zitten ook niet op nog meer woningen in de verkoop te wachten, die hebben ook de zelfde kopers nodig. En die zijn er minder. Het concept van Makelaarsland is al zoveel nageaapt door 'traditionele' NVM makelaars dat zij niet meer geloofwaardig zijn. Ga huizen verkopen ...

Jan | dinsdag 25 november 2008 18:28

Nu alle makelaars die al het werk uit handen nemen op de kade te zwaaien naar het zinkende schip makelaarsland!
Zal iemand Jeroen nog een reddingsboei toe gooien? of is de reddingsboei al gegooid door een investeerder, maar nu lek geprikt?
Daaaag newconomy, bel maurice eens, misschien heeft ie tips voor je Jeroen!

Gijsbert van der Linden | dinsdag 25 november 2008 13:43

Stoop zegt:We gaan er vanuit dat we het beter zullen doen dan de traditionele makelaar. In een recessie zullen mensen die hun huis willen verkopen graag besparen op de courtages. Dit is dus je reinste Kolder. De "traditionele" makelaars zijn inmiddels ook scherp met de courtages en juist in deze tijd zoeken verkopers de zekerheid van full service. Makelaars land is zelfs marktaandeel aan het verliezen, Ik ken al verschillende mensen die bij Makelaarsland zijn vertrokken en weer hebben gekozen voor de "traditionele" makelaar. Kwaliteit wint het in onzekere tijden weer van kwantiteit Stoop!

Marcel | dinsdag 25 november 2008 12:35

Jaap van Veen, juist bij Makelaarsland hoef je geen vrije dagen op te nemen. Je kan de afspraken plannen buiten werktijden. Dat vinden mensen juist prettig. 'S avonds of in het weekend. Niet heel Nederland werkt 7 dagen in de week 24 uur, dus or is altijd wel een tijdstip die beiden partijen kunnen.
Als je een woning wil bezichtigen bij de traditionele makelaar, dan moet je juist vrij nemen. Dat heb ik laatst wel gemerkt. Zeg Jaap van Veen heb je wel eens een huis bezichtigd, die bij Makelaarsland in verkoop stond? Nee zeker, dan merk je het verschil.

Saskia | dinsdag 25 november 2008 10:41

Jeroen Stoop denkt dat de mensen meer op kosten gaan letten en daarom bij makelaarsland uit komen maar de traditionele makelaars zijn erg gezakt in hun courtages en in slechte tijden moet je heel veel vrije dagen opnemen om je huis te verkopen en als je buurman wel een goede verkoper heeft wordt de spoeling dun.
En Kuijs slaat de plank helemaal mis. In deze tijd wil je juist gezien worden en bij een NVM makelaar betaal je doorgaans niets extra voor het aanmelden op funda.

Jaap van Veen | dinsdag 25 november 2008 9:09

Naam*
E-mail*
Plaats
Text*
	Voer de onderstaande validatiecode in:
* verplicht veld