Geen producten in de winkelwagen.
‘Bandengids levert autobanden tot 20 procent goedkoper. Dat telt, in autobandenland’
Bandengids streeft ‘binnen 1 à 2 jaar’, naar een marktaandeel van 1 procent. Dat lijkt niet veel, maar in een bandenmarkt van 6 tot 7 miljoen banden zijn dat 60.000 tot 70.000 autobanden. Daar is geld mee te verdienen.
Dave Postelmans vond dat er wat mankeerde aan de handel in autobanden. “Je moest erg hard werken, de marges waren klein,” zegt hij. “Je moest er grote voorraden op na houden, het was duur, en je bleef altijd zitten met deadstock, onverkochte banden.” Als de mensen hun banden nou eens rechtstreeks via internet bij hem bestelden, bedacht hij, en hij zorgde ervoor dat ze van de leverancier bij de klant kwamen, dan had je dat probleem niet. “Het kon beter, goedkoper.”
Postelmans benaderde een niet met name te noemen bedrijf dat ‘geen interesse’ had maar wel meteen de domeinnaam ‘Bandengids.com’ liet vastleggen. Dat was zeven jaar geleden. In de jaren die volgden raakten Nederlandse consumenten gewend aan winkelen op internet. Postelmans bleef de bandenhandel volgen, hij haalde commercieel manager Riekus Vellema erbij en op 1 april van dit jaar ging de bandensite Bandengids.nl ‘live’.
Postelmans en Vellema zitten in hun nieuwe pand aan de A4 tussen Den Haag en Amsterdam, waar het voorbijrijdend- en stilstaand verkeer mooi zicht heeft op de letters van ‘Bandengids.nl’ die ze op het raam geplakt hebben. Binnenkort prijken ze in neon op de gevel.
Kwik-Fit, Profile Tyrecenter en Euromaster mogen zich zorgen maken: Bandengids levert autobanden tot 20 procent goedkoper. Michelin, Goodyear, alle merken. Dat telt, in autobandenland. Het gaat hard met Bandengids, vanuit het niets zit het bedrijf nu op een netwerk van 225 ‘montagepartners’, garages en monteurs die de bestelde banden onder de auto’s zetten. Bandengids streeft naar 300 montagepunten voor het eind van het jaar, en, zoals Riekus Vellema zegt, “dat gaat makkelijk lukken”.
Het was met zes man personeel wekenlang bellen, mailen, schrijven, “stampen”, zegt Postelmans. Het is niet zo dat je even een garage belt met: “Zeg, zouden jullie onze banden eronder willen zetten?” De garagehouder moet er ook wat aan hebben. “Acht van de tien klanten die via ons binnenkomen, zijn nieuwe klanten,” zegt Vellema. De garage heeft een showroom, je krijgt showroomtraffic, er komt handel achteraan. Natuurlijk, de klant kan ook naar een bandenhandel met voorraad, dan heeft hij metéén nieuwe banden. Na bestelling bij Bandengids moeten de banden van de leverancier naar het montagepunt of de klant, maar als die banden geen 400 euro kosten maar 320, wil je daar best twee of drie dagen geduld voor hebben.
Profile Tyrecenter is inmiddels begonnen met Mijnautoband.nl, Kwik-Fit zei: als je met een uitdraai van Bandengids bij ons komt, leveren wij voor dezelfde prijs. De bandenhandel is een harde business, een vechtmarkt. Met banden is het zo, zegt Vellema: “Ze zijn allemaal rond en zwart.” De goedkoopste aanbieder wint.
Naast banden, velgen en accessoires kun je vanaf oktober bij Bandengids.nl ook online APK’s bestellen. Het moet snel, groot, groter. Bandengids gaat de grens over en heeft met het oog daarop alvast de URL’s Tyreguide.com en Tyreguide.eu geregistreerd, voordat iemand anders dat doet.
