Geen producten in de winkelwagen.
Koper zoeken
Er zijn talloze potentiële kopers voor een bedrijf: een concurrent, een branchegenoot op zoek naar schaalvergroting, een nieuwe investeerder of een enthousiaste starter. Als u binnen uw netwerk niemand vindt, kunt u een advertentie in vakbladen en op internet plaatsen, of een anonieme vermelding in een databank zetten.
MBO of MBI
Ook het eigen personeel kan een rol spelen bij voortzetting van het bedrijf. Zij kunnen zichzelf inkopen in de onderneming (Management Buy In) of het hele bedrijf overnemen (Management Buy Out). Voordeel is dat het personeel vaak al langer aan boord is, en zowel de onderneming als haar klanten kent.
Informatiememorandum
Om potentiële kopers een indruk te geven, stelt u een informatiememorandum op. Het is de basis voor mogelijke onderhandelingen. Beschrijf de diensten of producten en de opgebouwde activa. Geef financiële kerngetallen, een samenvatting van de jaarrekening, de marktpositie van uw bedrijf en de toekomstverwachtingen. Vertel iets over de organisatiestructuur en de opbouw van je personeelsbestand. Vergeet ook de reden van de verkoop niet.
Cultuurverschillen
Als verkopende partij kunt u ook tegen cultuurverschillen aanlopen. Zoek dus naar een omgeving waar u zich goed bij voelt. Geef uw management de kans om te wennen aan de overstap. Organiseer bijeenkomsten waarbij de organisatie de kans krijgt om te wennen aan de nieuwe omgeving.
Informeer relaties
Relaties horen niet graag van anderen dat u het bedrijf gaat verkopen. Laat ze wennen aan het idee van een nieuwe eigenaar en organiseer een kennismakingsbijeenkomst. Hou een afscheidsreceptie, zodat u uw relaties persoonlijk de plannen kunt uitleggen. Bij een faillissement geldt: wees eerlijk. De waarheid achterhaalt u altijd.
Alle artikelen uit de rubriek levensfasen op een rij.
