Geen producten in de winkelwagen.
De Mediamarkt maakt dankbaar gebruik van de behoefte aan een compromis. Een iPod van 2 GB geheugen is voor de meeste gebruikers voldoende. Maar door het aanbod van 4 en 8 GB gaan klanten toch vaak de deur uit met 4 GB, meldt de Volkskrant.
En zo werkt het ook met hamburgers. Toen McDonalds een triple-cheeseburger aan het assortiment toevoegde, steeg de verkoop van de double cheeseburger.
Kiezen voor het gemiddelde geeft de koper het gevoel dat hij geen kat in de zak heeft gekocht. Hij gaat toch voor kwaliteit, maar geeft niet te veel geld uit. “Ik kies zelf ook het label medium, omdat ik denk dat ik gemiddeld ben, ” aldus Rooderkerk.
Voor welk compromis kan de klant bij u kiezen?
