Geen producten in de winkelwagen.
Pitchen op je website, bij een telefoontje met die nieuwe klant, een netwerkbijeenkomst, op de verjaardag van je schoonmoeder. Het blijkt gewoon erg lastig te zijn in korte tijd, zonder in jargon te vervallen, de kern van je bedrijf, product of dienst uit te leggen.
Het is heus niet zo dat je alles in die 90 seconden of 5 minuten moet persen. De belangrijkste doelstelling is de interesse van de toehoorder te wekken en wel op zo’n wijze dat die denkt “Wow! Daar wil ik meer van weten”. Kortom, een vervolggesprek krijgen.
Wat moet er allemaal in je Elevator Pitch zitten? De volgende aspecten zijn van groot belang:
- Wie ben je?
- Wat zoek je? Geld, ervaring, netwerk, leads, een beroemde naam?
- Wat doe je (product, dienst)?
- Wie zijn je klanten, wat is je markt?
- Hoe ziet je perfecte klant er uit?
- Hoe bereik je je klanten?
- Waarom koopt men bij jou, welk probleem los je op?
- Wat zijn je Unique Selling Points?
- Wie zijn je concurrenten [note: zonder concurrenten, geen markt]?
- Hoe ziet je team er uit?
- Welk verschil maak je?
- Welke successen heb je al behaald?
- Wat is er misgegaan, wat heb je daarvan geleerd?
- Waarom moet de financier met jou in zee gaan?
Het mag duidelijk zijn dat je in een heel korte pitch niet al die aspecten kunt behandelen. Neem de belangrijkste en vertel daarover. Daarnaast: oefening baart kunst. Hoe vaker je het doet en hoe meer feedback je kunt krijgen, hoe beter je pitch wordt.
Realiseer je ook dat iedere financier of klant net zoveel kijkt naar de passie en energie die je uitstraalt. We zeggen wel eens “de vent maakt de tent”. Een goed plan met een slechte of niet-inspirerende ondernemer maakt weinig kans. Een middelmatig plan met een geweldige ondernemer heeft betere slagingskansen.
Als laatste de mini-pitch. De mini-pitch geeft de kern van jouw bedrijf, product of dienst weer in maximaal 3 zinnen. Dagelijks nodig en erg nuttig!
Edo van Santen (Groeicoach.nl)
