Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Exit-strategie: De ideale koper?

Elke verkoop begint met een goede en tijdige voorbereiding. Zonder precies te weten aan wie u wilt verkopen, is het goed om bij de verschillende mogelijkheden stil te staan.

FamilieHet bedrijf overdragen aan familie of via een management buy-out aan het zittend management kan fiscale voordelen opleveren. Bijkomend voordeel van dergelijke kopers is dat de cultuur binnen het bedrijf gewaarborgd blijft en dat betere afspraken te maken zijn omtrent het personeel. Voor veel ondernemers spelen dat soort emotionele elementen een belangrijke rol. Is een maximale opbrengst uw voornaamste doel, dan is verkopen aan derden vaak interessanter.

Strategische partijenConcurrenten die graag uw marktaandeel overnemen, zijn vaak kapitaalkrachtiger. Soms zijn ze bereid een strategische premie te betalen, dit is een extra vergoeding bovenop de marktwaarde. Daar staat tegenover dat dergelijke partijen de markt zo goed kennen, dat ze weten waar de risico’s en de zwaktes van uw bedrijf liggen en dat kan de prijs weer drukken. De ervaring leert dat een management buy-in doorgaans tot goede verkoopprijzen leidt. Vaak gaat het om managers van grote bedrijven die voor het ondernemersbestaan kiezen, die met een zekere naïviteit de markt betreden en vooral heel graag willen. Dat kan voor de verkoopprijs gunstig uitpakken.

Buitenlandse bedrijven Dit is een categorie apart. Veel ondernemers realiseren zich niet dat ook buitenlandse partijen wel eens interesse zouden kunnen hebben. Zeker bij grotere deals zijn vaak buitenlandse partijen betrokken. Het zijn bedrijven die snel een positie in Nederland willen opbouwen. Om snel voet aan de grond te krijgen, zijn ze eerder bereid tot het betalen van een premie. Mede omdat ze vaak geen last hebben van overlap in klanten of personeel.

GoogleSoms heeft een ondernemer duidelijk voor ogen aan wie hij zijn bedrijf zou willen verkopen. Denk aan een internetbedrijf dat zich graag laat inlijven door Google of Yahoo. In dat geval is het raadzaam om u goed in die bedrijven te verdiepen. Zodat u ziet waar hun zwakke punten liggen en waar uw eigen bedrijf toegevoegde waarde biedt. Probeer alvast contact te leggen met die bedrijven, zodat ze weten dat u bestaat.

Overigens dient u alert te zijn op clausules die onzekerheid met zich meebrengen. Een lagere overnamesom kan interessanter zijn dan een hogere som, waarin een clausule is opgenomen dat u bij tegenvallende resultaten een deel moet terugbetalen.

SamenvattendHet antwoord op de vraag: ‘Wie is de ideale koper?’ is uitermate belangrijk en hangt van een aantal factoren af. Deze vraag kan het beste door een onafhankelijk persoon worden beantwoord. Bij voorkeur door een professional op het gebied van bedrijfsoverdrachten.

Ruud Cornelissen (Robbins & Chivers)

Wekelijks de nieuwsbrief van Startups & Scaleups ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Eerder verschenen:

Is uw onderneming verkoopklaar?Hoe laat u uw bedrijf los?