Geen producten in de winkelwagen.
1. De persoon achter de onderneming
Een gesprek met een investeerder gaat niet alleen over jouw product- of service, maar ook over jou als ondernemer. En hoe je op dit punt in je ondernemers-loopbaan bent gekomen. Investeerders willen weten wie ze voor zich hebben omdat ze niet alleen investeren in een idee, product of service, maar ook in de persoon erachter. Bereid daarom je persoonlijke verhaal ook zorgvuldig voor. Vertel ze wat jouw bedrijf doet, wie jij bent, en wat je als ondernemer tot dit punt heeft gebracht. En dat allemaal lekker kort en bondig.
2. Kort en krachtig
Ondernemen is een passie en het is heerlijk om er uren over te praten en te filosoferen over de toekomst. Doseer je enthousiasme tijdens een pitch en houdt het concreet. Hoe verleidelijk het ook is om uit te wijden over je toekomstplannen, realiseer je dat de investeerder na een eerste kennismaking niet meteen staat te springen om een vijfentwintig-jaren-plan. Houdt het lean en vraag alleen voor de ondersteuning die op dit moment nodig is om je bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
3. Blijf jezelf
Cliché, maar daarom niet minder waar. Elke ondernemer is ergens begonnen. Maak je daarom geen zorgen over het eventuele gebrek aan ondernemingservaring. Investeerders zijn vaak op zoek naar ruwe diamanten in plaats van totaalplaatjes. Het belangrijkste is dat je laat zien dat je een goed idee hebt waar geld mee te verdienen valt. Spreek daarom je investeerders aan in ‘gewone taal’ en laat je niet verleiden tot het gebruik van onbekend jargon en lege termen.
4. Uithoudingsvermogen
Zoals de bekende ondernemers quote al zei: Het starten van een eigen onderneming is geen sprint, maar een marathon. Je zal je voorstel vaak moeten pitchen voordat je succes hebt. Wees voorbereid op een serie ‘misschiens’ voor dat je daadwerkelijk met de investeerder om de tafel zit om een contract te tekenen.
5. Heb vertrouwen
Geloof in je eigen product. Wanneer je precies weet hoe je je plan wil vertellen kan er in de presentatie weinig misgaan. Bedenk dat de investeerder jou niet voor niets heeft uitgenodigd. Bedank je publiek en vraag, wanneer daar ruimte voor is, om feedback. Steek dat positief in en laat zien dat je openstaat voor kritiek. Bespreek niet alleen de inhoud van je presentatie maar ook je presentatiestijl.
Voor meer tips, lees ook dit en dit artikel over het overtuigen van investeerders.
