Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Jonge topondernemers starten modemerk

Afgelopen week lanceerden Steijn Pelle (22), Bernd Damme (21), Marin Licina (25) en Adriaan Buyserd (28) het exclusieve dassenmerk Cravatta Pelliano. Zelden wordt er zo’n grootse (pers)lancering georganiseerd in Nederland. Steijn Pelle licht het marketingmodel toe.

 

In vier maanden opgezet

Vier maanden zijn Steijn Pelle, Bernd Damme, Marin Licina en Adriaan Buyserd bezig geweest met het opzetten van hun dassenmerk Cravatta Pelliano. “Dat is vlot gegaan, gezien de hoeveelheid werk die we moesten verrichten, beschrijft Steijn Pelle. “We hebben een hele collectie ontworpen, uitonderhandeld en geïmporteerd uit Italië, vijfduizend verpakkingen in China laten produceren, het e-commerceplatform aangesloten, een pop-upstore opgezet en vijf retailers aangesloten.” De vier mannen – die afgezien van Buyserd allemaal al jaren ondernemen – zitten met eigen geld en een bancaire financiering in het bedrijf, waarmee ze het eerste jaar vooruit kunnen. De eerste investeerders hebben al interesse getoond, aldus Pelle, maar worden voorlopig afgehouden. 

Niets te gek

Journalisten werden voor de perslancering in Rotterdam ingevlogen per helikopter. Wat begon als een grapje van pr-man Mike Bulten – “Ik zei: als je journalisten uit Amsterdam in een half uur in Rotterdam wil hebben, kan dat alleen per heli” – werd serieus uitgevoerd. De jonge ondernemers zagen geen belemmering en regelden drie helikopters.

Crowdsourcing voor ontwerp

Cravatta Pelliano start met de verkoop van gehaakte kasjmier en zijden stropdassen uit Italië – eigen design. Er is een vaste collectie van acht dassen – prijs 80 euro – waarnaast elk halfjaar een gelimiteerde oplage designer ties verschijnt (prijs 120 euro). Daar worden op korte termijn andere producten aan toegevoegd. “We komen eerst met meer gentleman’s accessoires, zoals sokken en sjaals, maar willen volgend jaar ook beginnen met kleding, zoals pantalons”, vertelt Pelle. “Een das is een mooi product om mee te starten, omdat het goed te marketen en produceren is. Maatkleding is voor ons als startup nu nog te risicovol, omdat je dan te maken krijgt met verschillende maten en retourzendingen, maar dat willen we zeker ook gaan doen. We willen de hele outfit van mannen stijlvol maken en daarin een inspiratiebron zijn.” Ook zal Cravattapelliano.com een crowdsourcingplatform bieden aan designers die het leuk vinden hun eigen ontwerp te maken. Daar kan op gestemd worden, en als meer dan vijftig mensen aangeven een bepaald ontwerp te willen kopen, wordt die in productie genomen. 

Pop-upstores

Het kantoor van Cravatta Pelliano, en tevens de eerste pop-upstore, is gevestigd aan de Rotterdamse Coolsingel. Het monumentale pand is door vastgoedontwikkelaar MAB gratis ter beschikking gesteld aan de jonge ondernemers. De winkel zal er tot december zetelen, daarna verhuist hij naar Amsterdam. Later willen de ondernemers door naar Londen en Parijs.

Supply chain omgooien

Voor verkoop van de stropdassen is Cravatta Pelliano samenwerkingen aangegaan met jonge retailers LokalHeroz, New Tailor, Vanita Tailors en Michael & Giso. Daarnaast zoeken de ondernemers momenteel naar vijf mannen die in verschillende grote steden ambassadeur voor het merk kunnen zijn. “We zoeken stijlvolle mannen in onder andere New York en Milaan die zich willen binden aan ons merk door onze dassen te dragen. Zo krijgen wij voeling met die steden, en kunnen zij voor ons een verkooppunt zijn. Zo kun je met een klein marketingbudget toch veel bereiken”, licht Pelle toe. Daarnaast heeft het bedrijf de missie om de standaard supply chain die in de modesector heersend is, te innoveren. “Die keten is heel stug. Je moet nu al voor volgend jaar of het jaar erop inkopen bij merken, maar de wereld wil dingen direct hebben. Wij willen kleding on demand maken, zoals je bij Levi’s ook al spijkerbroeken kunt customizen. Ook de herenpantalon moet on demand gebracht kunnen worden. Daarover moeten we met leveranciers in gesprek om de supply chain om te gooien.”

Dominant online

Cravatta Pelliano wil een 21e eeuws merk zijn. “Dat houdt in dat we dominant zijn online; social media en internet zijn onze natuurlijke habitat”, vertelt Pelle. “We gaan dan ook eerst online uitbouwen voor we offline gaan vertakken. Dat is een omgekeerde volgorde ten opzichte van wat nu gebruikelijk is. Maar we zien ook in dat de beleving die we willen neerzetten, niet helemaal online kan, dus kiezen we ervoor om ook te verkopen via kledingwinkels en de pop-upstore. Daarmee kunnen we legitimiteit opbouwen voor het merk en klanten de mogelijkheid bieden om de producten te zien en voelen. We zien de pop-upstore niet zozeer als saleskanaal, maar vooral als marketingverlengstuk. Daar gaan we feesten en lezingen geven. Iedereen die aansluit bij ons merk, mag er gebruik van maken.”

Wekelijks de nieuwsbrief van Startups & Scaleups ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Vakmanschap meets Dutch Design

In de campagne van de eerste collectie is veel tijd gestoken om de juiste sfeer neer te zetten. “We zijn gaan graven in de wereld van mode. We zochten naar antwoorden op vragen als ‘wat maakt stijl, stijl?’, en ‘wat maakt merken en reclamecampagnes succesvol?’ Daarin herkende we veel dezelfde dingen. Die zijn we gaan reframen, en daarbij gaan bedenken wat we zelf anders wilden doen.” Dat is uitgemond in een combinatie van Italiaans vakmanschap en een aanpak uit de 21e eeuw, aldus Pelle. “We blazen het stof van vakmanschap af, en combineren dat met Dutch Design.”