Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Starters worstelen met pitch

Pitchen klinkt simpel. Je hebt je verhaal immers al duizenden keren verteld. Maar wat als er maar een minuut is? Hoe vang je de essentie van je bedrijf in zestig seconden? "Binnen 25 seconden door hongerige leeuwen verscheurd"

Er is nog een hoop te leren voor onze starters. Een bedrijf beginnen is één, maar je bedrijf verkopen bij potentiële klanten is niet zomaar gedaan. Alle starters worstelen met het binnenhalen van klanten.

De ervaren consultants van Topic Partners zijn nog niet klaar met hun praatje. “Weer een les wijzer, en een illusie armer. De elevator pitch waar Arjan en ik een volle dag mee bezig waren werd binnen 25 seconden door hongerige leeuwen verscheurd.”

Syntraxx zit zeker niet stil. Niet alleen pitchen bij geldschieters, maar ook publiekelijk. Volgende week zit de Sproutstarter in de elevator pitch van Business News Radio. Een pitch wordt alleen maar beter hoe vaker je hem doet.

Ondertussen loopt Martin Ase de deur plat bij potentiële geldschieters. Die 3 miljoen euro moet er komen.

Ook Brick Blocks schuwt de publieke pitch niet. Volgende week staat Rob Katers op Holland Innovation in ’de Leeuwenkuil’. Korte presentaties voor een jury van investeerders. Met na afloop een concreet investeringsvoorstel. Syntraxx springt in de reacties bij met de regels voor een goede pitch.

Urban Bike Concepts roept starters op om vooral eens naar Dragon’s Den (BBC) te kijken. Leerzame lessen over waar investeerders naar op zoek zijn. De Leeuwenkuil van Holland Innovation is losjes gebaseerd op het idee van Dragon’s Den.

Zabier Namdar van Arbointelligence heeft moeite met de laatste stap in de acquisitie. Hoe haal je die klant binnen? Kees van der Pligt reageert: “Niet alleen je product, presentatie en jezelf moeten goed beoordeeld worden, je vertrouwensrelatie met je klant is van doorslaggevend belang bij het gunnen.”

Cotra Stressmanagement pitched met een mailing en heeft alle potentiële klanten nagebeld. Op een gegeven moment ben je uitgebeld. “Ongeveer driekwart van de artsen/assistenten die ik aan de lijn kreeg herinnerde zich meteen waar het over ging. Wat dat betreft mag ik tevreden zijn. Toch lijkt dit niet de weg naar inkomen te zijn. Ik ga mijn inspanningen op bedrijven richten”

Wekelijks de nieuwsbrief van Startups & Scaleups ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Startupexpert Christine Karman tipt tenslotte de starters om vooral deel te nemen aan de European Venture Summit.

Wat zijn uw regels voor een succesvolle pitch?