Geen producten in de winkelwagen.
Natuurlijk, Web Summit is een kans om Silicon Valley-grootheden als Peter Thiel en Tony Fadell (Nest) te horen spreken. Maar Nederlandse ondernemers willen vooral in korte tijd zo veel mogelijk investeerders spreken, hun netwerk verbreden en hopelijk een groot bedrijf als klant strikken. ‘Een unieke gelegenheid om mensen te ontmoeten tot wie je anders moeilijk toegang hebt of die je niet zo snel tegenkomt’, vat Ernesto Spruyt (oprichter van Mobbr) het samen.
Wat heb je bij Web Summit voor elkaar gekregen?
Rob van den Heuvel (Sendcloud): ‘We hebben weer een boel nieuwe mensen ontmoet. We hebben gevalideerd dat het probleem dat we in Nederland oplossen [verzendsoftware voor webshops, red.], ook aanwezig is in onder andere de Groot-Brittannië en Scandinavië.’
Floris van Hoogenhuyze (Barqo.nl): ‘Doordat wij van tevoren ons wat meer hadden verdiept in partijen, media en investeerders hadden wij gedurende de drie drukke dagen veel afspraken die output op hebben geleverd.’
Ernesto Spruyt (Mobbr): ‘We hebben met Mobbr als onderdeel van het Alpha-programma op dinsdag een stand gehad en daarna zelf veel rondgelopen als bezoeker. We hebben ontzettend veel initiatieven gezien en mensen gesproken. Daaronder potentiële gebruikers, financiers en pers. Voor ons is de Web Summit dus zeker een succes.’
We hebben contact gelegd met meerdere investeerders
Ramon Duivenvoorden (Vigour.io): ‘We bereiden ons altijd goed voor op dit soort evenementen en ik heb dan ook elke dag vanaf ‘s ochtends tot ‘s avonds in meetings gezeten. Om heel eerlijk te zijn is het me niet gelukt om in drie dagen tijd langer dan twee uur op de Summit zelf door te brengen. Er was de eerste dagen nauwelijks internetverbinding in het evenementen complex en we hebben al onze meetings in een nabijgelegen hotel gehouden.’
Flip van Haaren (Projectcampus): ‘We hebben contact gelegd met meerdere investeerders. Daarnaast hebben we met twee toonaangevende bedrijven in educatietechnologie kennisgemaakt, waar we een samenwerking mee gaan bespreken.’
Van welke ontmoeting ga je nog lang plezier hebben?
Rob van den Heuvel: ‘We hebben gesproken met Rebuy, een Duits platform om gebruikte spullen te verkopen. Zij hebben veel ervaring met de vervoerders in Duitsland en ook de behoeften van consumenten op het gebied van service en levering.‘
Floris van Hoogenhuyze: ‘Van ontmoetingen met verschillende angels uit Ierland, Israel, Groot-Brittannië en de VS. Ook met de nautisch gerelateerde startups die wij ontmoet hebben gaan wij leuke partnerships aan.’
We hebben een behoorlijk aantal potentiële klanten gesproken
Ernesto Spruyt: ‘We hebben hele coole initiatieven gezien, zoals Creel, een nieuw wallet-systeem waarin je al je assets liquide kunt maken. En we hebben een behoorlijk aantal potentiële klanten gesproken en veel enthousiaste reacties gekregen; als die converteren hebben we daar natuurlijk ook veel plezier van.’
Ramon Duivenvoorden: ‘We hebben goede meetings met potentiële klanten gehad en daarnaast ook een hoop bestaande relaties en vrienden ontmoet. De leukste meeting was met een oude bekende die ik nog uit onze tijd met Startupbootcamp in Berlijn kende. Hij was ontzettend enthousiast over de huidige ontwikkelingen rond ons product en kan veel voor ons betekenen met zijn sterke medianetwerk in de UK.’
Flip van Haaren: ‘Tijdens de closing party werd ik door een meer dan beschoten Ier meegetrokken naar een investeerder. Ik dacht dat hij een grap maake, maar niets bleek minder waar. Het is een mooie en grappige uitdaging om met 120 decibel alsnog je pitch te kunnen doen.’
Wat zijn je 3 belangrijkste take aways?
Rob van den Heuvel: ‘Go big, Europa is vol met kansen. Wees klaar om snel te schalen, de pijn die je oplost is in verschillende landen aanwezig. Mensen uit Ierland zijn ontzettend vriendelijk. Ga er zeker een keer heen!’
Bereid je goed voor
Floris van Hoogenhuyze: ‘Bereid het goed voor. Maak van te voren afspraken en zoek goed uit welke personen, bedrijven jij wil spreken. Bepaal ook een duidelijke doelstelling & verhaal. Maar bovenal: geniet.’
Ernesto Spruyt: ‘Het is super om te zien dat er zo ontzettend veel nieuwe startups zijn Je krijgt wel het gevoel dat de grote meerderheid daarvan het niet gaat redden en dat is best zonde van al dat werk en enthousiasme. Er is in bredere zin behoefte om de vraag naar disruptie en het aanbod beter op elkaar af te stemmen’
Ramon Duivenvoorden: ‘Zorg ervoor dat je je goed voorbereid en van tevoren afspraken maakt met de mensen die je wilt ontmoeten. Ga ervan uit dat er geen of slecht internet aanwezig is. Het gebrek aan betrouwbaar internet was een onbegrijpelijk gemis op de ‘web’ summit, maar helaas maak ik dit veel vaker mee op deze grote evenementen. Stands zijn in mijn ogen een verspilling van tijd en geld, en naar mijn ervaring vinden potentiële klanten het veel prettiger om een rustig gesprek te hebben in een bar of cafe dan ‘van alle kanten te worden aangevallen’ op de beursvloer.’
Ga ervan uit dat er geen of slecht internet aanwezig is
Flip van Haaren: ‘Iin contact komen tijdens het event is lastig. Zorg dat je zoveel mogelijk van te voren regelt. Ga ook tijdens het avondprogramma de conversatie aan met anderen. Daar hebben we toevallig aantal leuke contacten opgedaan.Er gebeurt ontzettend veel. Het is een uitdaging om die concurrentie om aandacht aan te gaan, dus we moeten vlammen.’
Dit jaar waren er 60+ Nederlandse startups in Dublin: volgend jaar het dubbele of liever niet?
Rob van den Heuvel: ‘Zeker verdubbelen. Het aantal bezoekers en startups is gigantisch. Hier in Dublin heb je juist de tijd om met Nederlanders bij te praten, gemakkelijker dan in Nederland zelf. Plus, voor de zaken is het beter om ook met lokale groeiende partijen te praten, zeker op zo’n event.’
Hier in Dublin heb je juist de tijd om met Nederlanders bij te praten, gemakkelijker dan in Nederland zelf
Floris van Hoogenhuyze: ‘Ik zie het liefst heel veel Nederlandse startups!’
Ernesto Spruyt: In het algemeen hoeven er van mij niet meer startups te zijn op de Web Summit. Liever minder, maar met hogere kwaliteit. Tegelijkertijd denk ik dat de Nederlandse startup wereld er best goed op staat. Dus het zou mooi zijn als er volgend jaar de helft minder startups zijn, maar twee keer zoveel uit Nederland.’
Ramon Duivenvoorden: ‘Ik weet niet of Web Summit een must is voor elke startup. Het hangt af van de fase waarin je zit en de doelen die je nastreeft. Er zijn ontzettend veel startups op de summit en het is niet makkelijk om op te vallen als je tussen alle anderen op de beursvloer gaat staan. Maar je hebt in Dublin toegang tot een enorm netwerk en als je daar goed gebruik van kunt maken is het zeker een aanrader!’
Flip van Haaren: ‘Dat maakt mij niet uit. Het is niet de concurrentie vanuit Nederland waar je je zorgen om moet maken, maar eerder de VS, waar ze vaak toch iets verder zijn of sneller kunnen executen.’
