Geen producten in de winkelwagen.
Aytekins karakter wordt gekenmerkt door twee eigenschappen: tomeloze ambitie en ongeduld. Dat gebrek aan rust werd hem twee keer fataal. Softwarebedrijf Baan nam hem te pakken in Turkije. Terug in Nederland overleefde zijn nieuwe onderneming de dotcomboom niet. “Ik stond een miljoen gulden in het rood.”
Falen
Aytekins’ ondernemerscarrière begint in 1994 bij Baan. In korte tijd klimt hij op tot internationaal consultant. Na anderhalf jaar Baan besluit hij de verkooprechten te verwerven van Baan Software Turkije. Zijn Turkse onderneming is een succes, toch wordt er ondanks goede leads en veel opdrachten in voorbereiding niets verdiend.
Om te groeien is geld nodig. Hij besluit in 1996 aan te kloppen bij de gebroeders Baan. Aytekin vraagt om een ton financieringsgeld. De gebroeders Baan doen een tegenvoorstel van vijf miljoen gulden. Het contract wordt getekend. Aytekin mist echter een belangrijke clausule – het bedrijf moet binnen tweeënhalf jaar twintig procent winst maken.
Nu zegt hij: “Bij het aangaan van de financieringsdeal ben ik heel naïef geweest. Zeg maar gerust amateuristisch.” Het winstdoel wordt niet gehaald. Baan breekt eerder gemaakte afspraken en Aytekin stapt gedesillusioneerd en boos op.
Persoonlijk falen
Terug in Nederland kiest Aytekin voor een bestaan als zzp’er. Al snel dient zich een nieuwe ondernemerskans aan. Hij kan een failliete onderneming overnemen met vier man op de loonlijst. Met hen start hij de softwaremaker Atra. “Drie maanden na Baan was ik weer ondernemer. Een jaar later had ik veertig man in dienst.” Dat moesten er snel honderd worden, vond Aytekin. En toen kwam de dotcomcrash. “De markt zakte als een pudding in elkaar.”
Maart 2001 begon het te kraken, november 2001 ging het bedrijf failliet. Aytekin staat voor een miljoen in het rood.
Bodem
Na Atra valt Aytekin in een zwart gat. Toch verlamt het faillissement hem niet volledig. Terwijl hij schuldeisers en curatoren op afstand probeert te houden, richt hij in 2002 Solutions Gallery op. Turkije lonkt opnieuw. Met een zakenpartner laat hij software ontwikkelen in het land. Zijn neef is geldschieter. Binnen twee jaar is het bedrijf dermate gezond dat Aytekin zijn neef uit kan kopen.
In 2005 ontmoet hij zijn huidige zakenpartners Umut Akpinar en Yerhan Erbas. Ze gaan samen verder onder de naam Triodor en kopen Aytekins’ eerdere zakenpartner uit. De onderneming groeit in twee jaar tijd van twintig naar tachtig man. Voor het einde van dit jaar rekent Aytekin op honderdtwintig man in dienst en een omzet van vier miljoen euro. De sales- en frontoffices van Triodor bevinden zich in Nederland, de software wordt nog altijd gemaakt in Istanbul.
Succes
Door zijn twee mislukte ondernemersavonturen kijkt Aytekin nu anders naar het ondernemerschap. “Ik durf mijn verlies te nemen. Ondernemers die geen grote dip meegemaakt hebben, hebben een te groot ego.”
Een van Aytekins’ grootste dromen is een beursgang. Recent is de onderneming gestart met het beurswaardig maken van de onderneming. Wat zoveel inhoudt als de boeken nog strenger controleren. “Ik wil de onderneming dermate professioneel op orde hebben dat we het kunnen doen. Als het aan mij ligt gaan we binnen vijf tot zeven jaar naar de beurs. Ik wil de eerste allochtoon van de tweede generatie zijn die een beursgang maakt.”
Gebrek aan ambitie
Over wat hem anders maakt dan Nederlandse ondernemers is Aytekin duidelijk. “Bij Nederlandse ondernemers mis ik gedrevenheid. Allochtone ondernemers hebben moeten knokken. Wie een achterstand heeft, durft door te pakken. In de Westerse samenleving is gedrevenheid bijna een vies woord geworden. Let op: de nieuwe Philips is een migrant.”
Dit is een samenvatting. Het volledige artikel vindt u in de nieuwste Sprout die vrijdag verscheen.
Prijsvraag
Atilla Aytekin schreef een prachtig boek over zijn leven en zijn ondernemersavonturen. Sprout mag tien exemplaren weggeven van Atilla’s Dutch Dream dat verscheen bij Nieuw Amsterdam Uitgevers.
Winnen? Beantwoord de volgende vraag: Met welk familiebedrijf sloot Triodor afgelopen februari een miljoenencontract?
Stuur uw antwoord o.v.v. Aytekin vóór vrijdag 27 juni naar [email protected]. Vergeet niet uw naam en adres in uw e-mail te vermelden.
