Is je klant het niet eens met je offerteprijs? Ga niet direct over tot het geven van korting, probeer hem eerst met deze trucs te overtuigen. Lees verder

Hoewel ondernemers erkennen dat het onderscheidend vermogen cruciaal is om de concurrentie te verslaan, besteden ze er nauwelijks aandacht aan. Tijd om de concurrentie ver achter je te laten. Lees verder

Stop met dat vrijblijvende getweet over #TVOH en #lente! Twitter is niet alleen een marketinginstrument, het kan ook een prima extra saleskanaal zijn, als je het op de goede manier inzet. Sprout geeft zeven tips om leads te genereren. Lees verder

Ondernemers zijn vaak goed in verkopen, maar laten steken liggen bij het schrijven van de offerte. Dat kan beter. Daarom vier tips om een winnend voorstel te formuleren. Lees verder

Als je een potentiële klant belt, zijn er een paar dingen die je goed kunt doen en duizenden dingen die je fout kunt doen. Vaak hebben 'fouten' te maken met onzekerheid. Pieter de Leeuw geeft tips die dat gevoel de kop in drukken. Lees verder

Bij menig bedrijf staan de targets onder druk. Een bekende methode om snel meer omzet te realiseren, is het uitwringen van de pijplijn. Zeven tips.  Lees verder

In Nederland houdt een potentiële klant je vaak lang aan het lijntje. Om je uiteindelijk alsnog teleur te stellen. Hoe wapen je je tegen deze natuurlijke uitsteldrang? Lees verder

Het lastige van je presenteren aan een kandidaat opdrachtgever is dat vorm belangrijker is dan inhoud, zegt Pieter de Leeuw. Dat zullen opdrachtgevers bij hoog en bij laag ontkennen, maar de praktijk wijst nu eenmaal uit dat 'het goede gevoel' uiteindelijk doorslaggevend is. Lees verder

Je wilt je omzet omhoog krijgen? Zorg er dan voor dat je niet in deze verkoopvalkuilen trapt. Lees verder