Geen producten in de winkelwagen.
De netwerkeconomie draait op volle toeren. Niet verwonderlijk. Ondernemers die met verschillende businesspartners samenwerken, groeien harder dan bedrijven die alles zelf willen doen, blijkt uit onderzoek. Samenwerken kan op ontelbare manieren, onderstaand de vier meest toegepaste:
1. Netwerkverbanden
Ideaal voor kleine bedrijven die grote dingen willen doen. Verzamel partners om je heen en versterk elkaar. Waleli, het bedrijf dat de GSM-deurbel ontwikkelde, is een klinkend voorbeeld: “Wij willen een spin in een netwerk van innovatieve bedrijfjes zijn”, aldus directeur Siete Hamminga. Het bedrijf werkt niet alleen samen met kleine ontwerpbureau’s maar ook met grote partijen als Siemens en KPN. Ook de aandeelhouders van Waleli (onder andere Shell en Roel Pieper) maken deel uit van het netwerk waaruit Hamminga kennis en inspiratie opdoet. Meer over netwerken leest u op de site van Small Business Information.
2. Allianties sluiten
Een van de meest effectieve manieren om te groeien met uw bedrijf is het aangaan van allianties – een samenwerking tussen bedrijven die verder gaat dan de gebruikelijke relaties met leveranciers en afnemers. Allianties kunnen uiteenlopen van gezamenlijke sales-telefoontjes of het verkopen van elkaars producten tot het gezamenlijk ontwikkelen van nieuwe producten en diensten. Zo kunt u kosten, risico’s, en kennis delen en bijvoorbeeld internationale markten aanboren of samen nieuwe standaarden ontwikkelen. Bijkomend voordeel: er zijn weinig tot geen extra investeringen voor nodig. Klik hier voor het recept voor succesvolle allianties.
3. Franchisen
Wilt u snel groeien zonder te investeren in eigen verkooppunten? Kies dan voor franchisen. Recente voorbeelden van succesvolle franchiseondernemers zijn Australian Homemade Ice en de GSM-shop. Franchisenemers hebben het voordeel van continuïteit, centrale support, naamsbekendheid en schaalgrootte. Franchisegevers zien het afzetgebied groeien en krijgen zakenpartners waarvan de financiële bijdrage aan de organisatie goed meetbaar is. Uiteraard is niet elk bedrijf even geschikt om te franchisen. Het type product/dienst en de hoogte van het brutowinstmarge zijn de grootste struikelblokken. Wilt u franchisegever worden? Bedenk dan eerst of uw bedrijf daar wel geschikt voor is. Sluit vervolgens een heldere franchiseovereenkomst waarin u zorgt voor een goede balans tussen de kracht van de formule, de kennis van de franchisegever en genoeg ondernemersvrijheid voor de franchisenemer.
4. Co-makership
Met name in de auto-industrie is co-makership een veel voorkomende vorm van samenwerking. Dit is een zeer hechte relatie op lange termijn tussen uitbesteder en toeleverancier. De samenwerking is over het algemeen gericht op gezamenlijk onderzoek. Trekhakenfabrikant Brink werkt bijvoorbeeld op deze manier samen met haar afnemers.
