Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Affiliate marketing: banner business

Affiliate marketing: anderen uw product op internet laten aanprijzen. Met de juiste voorbereiding komt u ver. “Als je een goed product hebt is affiliate marketing de goedkoopste en meest efficiënte manier van online marketeren.”

Affiliate marketing is het online promoten van uw producten door derden. Ieder product waarvoor op de een of andere manier een online transactie te faciliteren is, leent zich voor affiliate marketing, stelt Marko Dobroschelski – mede-oprichter van affiliate-netwerk Daisycon.

In die digitale omgeving zonder fysiek product is ruimte ontstaan voor een groep slimme intermediairs. “Mensen die klanten bedienen door een mooie website te maken, met bepaalde services. Zoals een zoekfunctionaliteit, overzichten en reviews.”  Zij beheren die consumenten. Niet op basis van het product maar door ze bepaalde webproperties te bieden zoals bijvoorbeeld een zoekmachine met alle vluchten van Amsterdam naar Barcelona. “Een gouden idee”, vindt Dobroschelski. “Je kan geld verdienen zonder je te bekommeren om allerlei logistieke processen.”  


Meest efficiënt

Adverteerders maken nog wel eens de fout om affiliate marketing als een verkoopkanaal te zien, stelt Dobroschelski. “Maar het is geen salestool, het is een marketingvorm. Een manier dus om je product onder de aandacht van nieuwe klanten te brengen.” De affiliate moet reclame maken voor uw product. Maar ook voor dat van vele anderen. “Het is belangrijk dat je het aantrekkelijk voor hem maakt. Onder andere door een goede vergoeding te geven.” Maar ook door uw product zo te positioneren dat mensen het makkelijk kopen en de affiliate niet zo veel hoeft te doen. “Zo is het van belang dat je product een redelijk brede doelgroep heeft. Hoe specifieker, hoe moeilijker het voor je affiliate is om het aan de man te brengen.”
Daar zit een belangrijke crux in het verhaal: hoe moeilijker uw product verkoopt, hoe minder hard uw affiliates voor u zullen rennen. Want iets dat u niet kunt verkopen, kunnen zij ook niet verkopen.

In principe kunt u dus aan ieder product met een online transactiemodel een affiliate programma hangen. Maar het succes ervan hangt af van de populariteit van uw product. Affiliate marketing is dus geen wondermiddel. “Verwacht er veel van, maar niet te veel. Alleen als je een goed product hebt is affiliate marketing de goedkoopste en meest efficiënte manier van online marketeren.” Zo’n dertig tot veertig procent extra omzet is te behalen via dit kanaal, beweert Dobroschelski. “Als je het goed doet”, voegt hij daar aan toe. “Een gouden regel is: ga niet voor de korte winst en investeer in je affiliates.”  


Valkuil

Affiliate marketing is complex
, zegt Maarten Roelofs, onafhankelijke online mediastrateeg. “Affiliate-partijen claimen dat affiliate marketing de beste, goedkoopste en meest efficiënte manier van online marketing is. Dat klinkt ideaal, maar het is niet altijd makkelijk.”
Als adverteerder moet u niet denken dat u via een affiliate-programma opeens met uw banners op allerlei voor u relevante sites staat en daar direct business uithaalt. “Gemiddeld klikt een op de honderd bezoekers op een banner”, aldus Roelofs. “Slechts een tot drie procent daarvan gaat ook daadwerkelijk over tot een transacties. Neem de site over katten die je tante is begonnen, die goed is gaan lopen en maandelijks 100.000 bezoekers heeft. Die kunnen een proefpakketje Whiskas bestellen. Honderd mensen klikken dus op die banner en drie daarvan bestellen het. Als je twee euro per transacties krijgt, houd je er dus dertig keer twee euro is zestig euro aan over.”

Hoe reken je af?

Wekelijks de nieuwsbrief van Startups & Scaleups ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.
  • Per klik. Dus per doorgestuurde bezoeker. Dat wordt meestal gedaan bij producten waarbij het moeilijk is een transactie te faciliteren.
  • Per aanvraag. Gegenereerd door bijvoorbeeld het invullen van een formulier, bij financiële producten zoals een offerte voor een hypotheek.
  • Per verkoop. Voor alles wat direct online te kopen is, van kinderkleding tot telefoons.

Waar gebeurt het?
Naast de reisbranche is de financiële sector een van de grootste spelers op de affiliate markt. Ook de mode- en telecombranche zijn bezig met een opmars.


Tekst: Ellen Nap