19 boeken die iedere ondernemer zou moeten lezen

Boeken van consultants of goeroes kun je als ondernemer beter links laten liggen, maar welke boeken zijn geen zonde van je tijd? Sprout-expert Jochum Jarigsma adviseert deze 19 onmisbare werken.

Ondernemers schijnen niet van lezen houden. Het is vooral doen en elke dag bedenken: wat heb ik vandaag gedaan dat beter of slimmer kon? Learning by doing, is toch ons motto? Ja toch? Maar toch zijn er sales- en ondernemersboeken die je gelezen MOET hebben.

Oude wijn

Maar als je dan een boek ter hand neemt, zorg dan dat je niet een van de honderden boeken pakt die elke maand uitkomen, waarbij oude wijn in nieuwe zakken wordt gegoten. Elk boek met het woord ‘model’ of ‘theorie’ op de kaft: meteen weggooien.

Verder moet je ook nooit boeken kopen van consultants of goeroes. Zo’n boek is vooral bedoeld om te dienen als uithangbord van de consultant in kwestie.

Welke dan wel? Dit zijn de 19 hele goede boeken die ik je zeker aanraad (niet op volgorde van belangrijkheid):

Alles over verkopen – Richte Lommert

Prima boek als je meer wilt weten over verkopen. Jip en Janneke-taal.

Calimeromarketing – Karen Romme

Goede tips voor marketing met weinig geld.

De Ondernemersmythe – Michael Gerber

Goed verhaal over waar ondernemerschap nu precies over gaat.

De wetten van de winnaars – Bodo Schäfer

Wat een held die man. Ook als je maar de helft van de tips opvolgt dan word je heel veel meer succesvol.

Delivering Happiness – Tony Hsieh

Tony Hsieh

Geweldig verhaal van 24 jarige die een bedrijf opbouwt van een miljard euro. En hoe? Door de klant centraal te stellen. In alles. En het werkt.

Een werkweek van 4 uur - Timothy Ferriss

Een van de eerste boeken over e-commerce en hoe een goed leven te leiden als ondernemer.

Gaat niet bestaat niet – Richard Branson

Of andere boeken van Branson. Wat een voorbeeld!

Getting to Yes – Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton

Hoe slaag je in elke onderhandeling?

Good to Great – Jim Collins

Hoe bouw je een geweldig team?

Het weekend van zeven dagen – Ricardo Semler

Hoe houd je mensen gemotiveerd? Topverhaal.

Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt - Dale Carnegie

Dit boek uit 1936 is een must read voor elke ondernemer, elke mens!

Relatiebeheer als groeistrategie – Jos Burgers

Of andere boeken van ‘oom’ Jos. Simpel en doeltreffend.

SPIN selling – Neil Rackham

Neil schijnt niet zo vriendelijk te zijn en het boek is matig geschreven, maar wat een krachtige methode!

De zeven eigenschappen van effectief leiderschap – Stephen Covey

Niet te lezen dit boek, maar wat een goede lessen.

The Challenger Sale – Matthew Dixon en Brent Adamson

Wil je het eens anders doen? Lees dan dit boek. Verras jezelf en je klanten.

De lessen van de instant miljonair – Mark Fisher

Over mentaliteit. Hoe je omgaat met tegenslagen. Over alles.

De Lean Start-up – Eric Ries

Over hoe je niet teveel geld verbrast als je begint. Hoe je je ideeën kunt valideren.

The Loyalty Effect: The Hidden Force Behind Growth, Profits, and Lasting Value – Fred Reichheld

Geweldig. Wat een simpele en krachtige theorie. Wil je meer omzet zonder acquisitie te doen, lees dan dit boek over bestaande klanten vasthouden.

De Nieuwe Weg, in 7 stappen naar meer omzet – Jochum Jarigsma

Mijn verhaal over een ondernemer die op natuurlijk wijze meer leert verkopen. En de wereld veranderen - en het hart van een mooie vrouw veroveren. Echt? Lees het zelf.

Zie ook: Dit zijn de 15 best verkochte ondernemersboeken van 2015

Jochum Jarigsma is spreker en trainer op het gebied van netwerken, acquisitie, sales en ondernemerschap en is internationaal actief als businesscoach. Hij is verbonden aan het Amsterdam Center for Entrepreneurship (ACE), Yes!Delft, Utrecht Inc en verschillende hogescholen. Als bedenker en uitvoerder van verschillende duurzame MVO-initiatieven zoals Platform Maatschappelijk Ondernemen, de Wereld BBQ en Water4Masai laat hij zien dat goed ondernemerschap gepaard kan gaan met goed wereldburgerschap. Jochum biedt als social entrepreneur één keer per jaar het DOEL-traject aan. Op 7 en 13 januari 2016 geeft hij workshops sales en acquisitie voor ondernemers zoals jij in Bussum. Hij schreef recentelijk de businessroman De nieuwe weg, in 7 stappen naar meer omzet.

Elke ochtend...

X
het belangrijkste ondernemernieuws in jouw mailbox? Gegarandeerd Sprout-stijl!