Deze startup ontwikkelde de snackautomaat van de toekomst

Patrick Stooker (Innovendo)

Patrick Stooker (32) ontwikkelde een snackautomaat waarmee je met je smartphone kunt betalen. Het leverde hem grote klanten op, zoals Coca-Cola en Selecta. ‘De fysieke portemonnee zal uiteindelijk verdwijnen.’

Junea
Wat: snackautomaat met QR-betaalmethode
Moederbedrijf: Innovendo
Uit: Montfoort
Funding: eigen kapitaal
Omzet: “geen commentaar”
Winst: “Ja”
Website: junea.nl

In het Utrechtse plaatsje Montfoort wonen nog geen 14.000 mensen, maar er huist wel een techstartup die goede zaken doet in New York en Coca-Cola als klant heeft. Maak kennis met Innovendo, een nog maar anderhalf jaar oud, maar nu al winstgevend ontwikkelbedrijf voor hard- en software. Innovendo gooit momenteel hoge ogen met de Junea, een snackautomaat die je bedient met je smartphone.

Met Junea, officieel omgedoopt tot dochterbedrijf, wil ondernemer Patrick Stooker (32) de Europese en Amerikaanse markt veroveren. Co-founder is Bas Smit, ook bekend als de man van tv-presentatrice Nicolette van Dam.

Hoe werkt de Junea precies?

Stooker: “De Junea is een compacte vending machine, waardoor hij geschikt is voor in bedrijfskantines en co-working spaces. Betaal je bij traditionele vending machines met contant geld of een pinpas, bij ons geschiedt de aansturing vanuit de cloud. Je bedient de Junea vanaf je telefoon, met een web-app. Nadat je de QR-code op het apparaat hebt gescand, zie je in deze app het assortiment verschijnen.”

“Krijg je het product bij traditionele vending machines enkel aan de voorkant te zien, in onze web-omgeving kun je per product alle informatie vinden – dat is handig als je allergieën hebt. Je zit in feite in een kleine webshop en je kunt met iDeal afrekenen. Na het afrekenen valt de snack uit de machine.”

Hoe kwam je op het idee?

“Het ontstond vanuit een eigen behoefte. We zaten met meerdere bedrijven bij elkaar in een kantoorpand en deelden één koelkast. Het was daar altijd een gevecht, want er lagen verschillende producten voor verschillende bedrijven in. Met ons bedrijf wilden we daarom een vending machine op kantoor neerzetten, maar we verbaasden ons erover dat er geen compacte modellen waren. Ik had al jaren ervaring in het ontwikkelen van aanverwante hard- en software en dacht: zoiets moeten we toch zelf kunnen maken? Dit werd de Junea.”

Self service wordt het helemaal, verwacht ik

“We werken nu ook aan een gekoelde machine voor Coca-Cola en in de toekomst willen we zelfs modellen maken voor cosmetische producten en overwerkmaaltijden. Ik geloof erin dat we steeds meer naar een 24 uurs-economie toegaan, waarbij je volledig aan self service doet. Kijk maar naar de Albert Heijn, waar je al zelf af kunt rekenen. Daarnaast denk ik dat de fysieke portemonnee uiteindelijk zal verdwijnen. Hier spelen we met de Junea op in.”

Jullie maken dus een gekoelde versie van de Junea voor Coca-Cola. Wat zijn jullie plannen hiermee?

“Deze machine gaan we in heel Europa uitrollen. Zeven landen hebben zich ingeschreven om de machine in 2021 te plaatsen. Naast Nederland zijn dat onder meer België, Duitsland, Noorwegen, Frankrijk en Spanje. Enerzijds zal het gaan om de vervanging van oude Coca-Cola-automaten, maar we zullen ook inspelen op de markt van bedrijven die zelf geen interne catering hebben, maar medewerkers wel mogelijkheden voor drinken willen bieden.”

In het Algemeen Dagblad lezen we dat jullie zelfs opschalen naar New York.

“Dat klopt. Na de zomer zullen we samen met een kleinschalige speler de eerste honderd Junea-machines in New York installeren. Hiervoor maken we het platform nu Amerika-proof, want je hebt er andere betaalsystemen dan iDeal. Ze zijn daar al zoveel verder met dingen betalen met hun mobiel, dus dat is voor ons echt een voordeel.”

Amerika is wel een beetje de droom voor ons

“We zullen er beginnen met onze snackvariant, die we in diverse co-working spaces zullen installeren. Ook zijn we in gesprek met een cosmetisch bedrijf dat er graag vending machines met cosmetische producten op WeWork-locaties wil installeren. Amerika is wel een beetje de droom voor ons, omdat de markt de meeste potentie heeft.”

Hoe ziet jullie verdienmodel er eigenlijk uit?

“We leveren de hardware aan resellers en verdienen daar dus aan. Ons langetermijnverdienmodel zit hem echter in transacties. Iedere keer dat het motortje van de vending machine draait, verdien ik een paar cent. Als we een reseller zoeken, proberen we per marktsegment de topspeler te vinden. In Europa werken we samen met Selecta en voor drankjes dus met Coca-Cola. We gaan dan een exclusieve samenwerking aan met zo’n reseller, die commercieel en operationeel verantwoordelijk wordt voor de exploitatie.”

Wat leverde dit tot nu toe op qua orders?

Eind dit jaar moeten er drieduizend Junea’s in Europa staan

“Dat mag ik niet zeggen, maar Selecta heeft er in Nederland vijfhonderd gekocht, die momenteel geplaatst worden bij klanten. Over 2 maanden gaan we met Selecta Europa in en tegen het eind van dit jaar moeten er drieduizend Junea’s in Europa staan. Met Coca-Cola plaatsen we na deze zomer de eerste driehonderd machines in Europa. In het voorjaar van 2021 moeten we er duizend hebben staan. Met Coca-Cola mikken we de komende 5 jaar op de plaatsing van 10.000 vending machines, net als met Selecta.”

Tot slot: hoe is jullie bedrijf eigenlijk gefinancierd?

“We hebben dit bedrijf volledig zelf gefinancierd. Hoeveel geld erin zit, kan ik niet vertellen. In maart zullen we op zoek gaan naar een eerste externe financiering. We zoeken dan naar een investeerder die niet alleen geld meebrengt, maar ook kennis.”

Jelmer Luimstra is journalist voor Sprout en Management Team. Hij schrijft over startups, scaleups en nieuwe economie.

Elke ochtend...

X
het belangrijkste ondernemernieuws in jouw mailbox? Gegarandeerd Sprout-stijl!