Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Zo kwam OppoSuits binnen bij Amerikaanse winkelketen Macy’s (video)

OppoSuits maakt van feestpakken een miljoenenbusiness. Medeoprichter Guus Bakker vertelt hoe zijn bedrijf binnen korte tijd een wereldspeler van formaat werd, en leverancier van de befaamde winkelketen Macy's.

In samenwerking met 7 Ditches TV

OppoSuits ontstond toen de drie vrienden Guus Bakker, Jasper Castelein en Jelle van der Zwet zich tijdens het backpacken in Vietnam een vrolijk pak lieten aanmeten. Fast forward een paar jaar en het merk ligt onder andere in de schappen van Macy’s, een van de grootste warenhuizen van Amerika.

Er staan inmiddels meer dan veertig mensen op de loonlijst, die de kleurrijke pakken in 60 landen aan de man brengen. Een van de groeigeheimen van Opposuits is een slimme marketingtruc: elk pak krijgt een stapeltje visitekaartjes met de naam van het bedrijf, die dragers van de opvallende pakken aan nieuwsgierige omstanders kunnen geven.

Bakker is de logistieke en productie-expert van de club. Hij werkte eerder bij een importeur van speelgoed. Om te kijken of het product zou aanslaan begon OppoSuits 4 jaar geleden met online verkoop. Toen dat lukte werd stap gezet naar b2b-verkoop aan winkelbedrijven.

Muur

Binnenkomen bij een presitigieuze winkelketen als Macy’s is “ontzettend ingewikkeld”, zegt Bakker. “Die hebben een soort van muur om zich heen gebouwd. Maar onze compagnon Jelle is nogal een bijter, die laat niet zomaar los.”

Desondanks lukte het niet om een officiële afspraak binnen te slepen, waarop Van der Zwet samples op begon te sturen. Uiteindelijk slaagde hij erin om het hele inkoopteam van Macy’s tijdens het jaarlijkse kerstfeest van hetbedrijf in OppoSuits-pakken te steken. “Toen de ceo de pakken zag vroeg hij ‘Hebben we dit al in de winkel?’. Toen was de deal in principe gemaakt.” 

Star Wars

Om nieuw te blijven bedenkt OppoSuits aan de lopende band nieuwe designs. “We zijn geen modebedrijf dat elk jaar 4 collecties uitbrengt.” Belangrijk onderdeel van de strategie is het afkopen van licenties van bekende partijen, wat bijvoorbeeld leidde tot een Pac-Man-pak. En er is – na twee jaar onderhandelen – sinds deze maand ook eentje van Star Wars.

Dat het twee jaar duurt voordat zo’n licentie met een bedrijf als Disney erdoor is komt door alle formaliteiten om de deal heen, vertelt Bakker. Zo moet OppoSuits als fabrikant kunnen garanderen dat zijn fabrieken op sociaal en milieugebied in orde zijn. “Uiteindelijk kwamen we overal met vlag en wimpel doorheen. Als je zo’n licentie dan wereldwijd kunt verkrijgen, dan is dat helemaal fantastisch.” 

Het voordeel van zo’n licentie is ook dat het naäpers op een afstand houdt; niemand anders mag de bekende beeldmerken gebruiken, en een partij als Disney kan dat makkelijker afdwingen dan een kleine speler als OppoSuits. 

Schaalbaarheid

Volgens Bakker houdt OppoSuits de prijs van zijn pakken bewust laag, rond de 80 euro. “Dit zou zeker voor 100 euro verkocht kunnen worden, en misschien ook wel voor 150 euro. Maar we hebben vanaf het begin bedacht dat we daarmee niet de grote massa gaan bereiken.”

Wekelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Die schaalbaarheid was vanaf dag 1 onderdeel van de strategie, zegt Bakker. “We wilden iets dat betaalbaar is, en universeel. We hebben altijd gedacht: hoe kunnen we iets maken dat door iedereen gekocht kan worden, in elk land.”

Om in de zomer ook in bijvoorbeeld Californië nog pakken te kunnen verkopen ontwierp OppoSuits een pak met korte broek en korte mouwen. “Je probeert je aan te passen aan de omstandigheden, met als basis iets dat iedereen kent, en altijd zal blijven kopen en dragen.”