Deze startup wil de markt van gespreid betalen veroveren

Een koelkast of tv kopen en deze in maandelijkse termijnen terugbetalen? SprayPay hoopt de markt voor gespreid betalen in Nederland te veroveren met een nieuwe betaalservice. ‘In tegenstelling tot concurrenten sturen we mensen wel aan op het afbetalen van hun lening.’

Wat is SprayPay?

SprayPay levert een dienst waarmee particulieren online aankopen van 250 tot 2500 euro voor bijvoorbeeld een wasmachine of laptop gespreid terug kunnen betalen. Zij krijgen hiervoor 12 maanden de tijd. De ondernemers achter SprayPay kwamen op het idee voor hun onderneming toen een bevriende webshopondernemer gespreid betalen wilde aanbieden, maar geen goede partner kon vinden.

Wij zeggen: als je iets koopt, moet je dat aflossen

In tegenstelling tot concurrenten stelt SprayPay dat het bedrijf consumenten stimuleert om een lening af te betalen. Mede-oprichter Max Libourel (26): “Heel veel kredietverleners werken met het idee van zoveel mogelijk leningen afsluiten en dan rente vragen. Wij zeggen: als je iets koopt, moet je dat aflossen.” Consumenten moeten dan ook 23 jaar of ouder zijn om SprayPay te gebruiken en je kunt met SprayPay geen geld lenen voor producten die maar een korte tijd meegaan, zoals vuurwerk en de dagelijkse boodschappen. Ook financiert SprayPay geen cryptobeleggingen. Hoeveel leningen het bedrijf momenteel uit heeft staan, maakt SprayPay niet bekend.

Wie zitten erachter?

SprayPay is een familiebedrijf. Max leidt de jonge organisatie samen met zijn broer Willem (26) en vader Ernst (61). Ze hebben alle drie een andere achtergrond. Max studeerde accountancy in Utrecht, waarna hij aan de slag ging als financial controller bij een softwarebedrijf. Willem studeerde integrale veiligheidskunde in Utrecht, waarop hij de sales inging voor een recruitmentbedrijf.

Ernst heeft een bancaire achtergrond en zette voor (buitenlandse) investeerders bedrijven op in Nederland, van de auto-industrie tot de maatpakkenbranche. Max is zowel ceo als cfo, Willem is commercieel directeur en Ernst houdt zich bezig met het aantrekken van kapitaal. SprayPay werkt met een team van zeven voltijdsmedewerkers en vier freelancers.

Wie zitten erop te wachten?

Zoals gezegd, is SprayPay alleen beschikbaar voor consumenten van 23 jaar en ouder. De ondernemers stellen dat ze dit doen uit ethische overwegingen. Ze richten zich op consumenten met een stabiel inkomen. Willem: “Zij hebben 2000 tot 3000 euro spaargeld, maar willen niet in één keer hun reserves opmaken waardoor ze onvoorziene uitgaven niet meer kunnen dekken.”

Hoe ver is de ontwikkeling?

SprayPay kreeg afgelopen jaar een AFM-vergunning, waarop het bedrijf aan zijn software begon te werken. Sinds januari dit jaar is de dienst live. Developers van SprayPay zijn momenteel bezig de dienst verder te optimaliseren en interne processen te versnellen. Binnenkort volgt een functionaliteit waarmee consumenten de looptijd van hun lening kunnen kiezen en wordt er gewerkt aan een app. Consumenten kunnen hier direct de hoogte van hun lening bekijken en deze eventueel eerder aflossen.

Wat is het businessmodel?

Het risico ligt bij ons

SprayPay vraagt consumenten een rente van 14 procent over het gemiddeld uitstaande bedrag; hetzelfde als concurrenten. Dit komt volgens de ondernemers neer op 7 procent van de aankoopsom. Ook vraagt het bedrijf een fee op transactiebasis van aangesloten webshops. SprayPay krijgt van hen 2,5 procent van de verkoopprijs van het product. “Het risico ligt daarmee bij ons”, zegt Max. “Stel dat de consument niet betaalt, dan krijgt de webshop alsnog zijn geld. Wij betalen de webshophouder al na 30 dagen.”

Nog geld nodig?

Om hun onderneming van de grond te krijgen, ontvingen de ondernemers investeringen van verscheidene informal investors. Hoeveel het bedrijf aan vreemd vermogen bezit, willen de ondernemers niet kwijt. Nieuw kapitaal stellen ze in ieder geval niet acuut nodig te hebben. Willem: “Wel zijn we altijd op zoek naar goede strategische partners.”

Jelmer Luimstra is online redacteur voor Sprout, en schrijft over vernieuwende scaleups en startups.