Startup Momo Medical voorkomt doorligwonden bij zwakke patiënten

Delftenaren Ide Swager (28) en Menno Gravemaker (28) van Startup van de Week Momo Medical ontwikkelden hardware, die door middel van een sensortechniek doorligwonden bij zwakke patiënten kan voorkomen. ‘Het zorgwerk van al die doorligwonden kost Europa jaarlijks 15 miljard euro.’

Wat is Momo Medical?

Lig je als patiënt te lang onbewogen op bed, dan riskeer je een doorligwond. Het weefsel wordt samengedrukt en de bloedtoevoer afgesloten, waardoor dood weefsel ontstaat. Vooral bij oudere, zwakkere patiënten kan dit leiden tot ernstige wonden, die soms tot aan het bot gaan. De wonden kunnen ontstoken worden en het kan tot langer dan een jaar duren voordat ze weer geheeld zijn. “Het zorgwerk dat daaruit voortvloeit, kost Europa jaarlijks 15 miljard euro”, zegt Ide Swager, mede-oprichter van startup Momo Medical.

Met deze startup ontwikkelde hij daarom een sensorplaat, die zorgverleners onder het matras van de patiënt kunnen plaatsen en die in verbinding staat met een bedieningsapparaat die op de muur wordt bevestigd. Het apparaatje houdt de houding van de patiënt bij en geeft de zorgverlener op afstand een seintje wanneer de patiënt weer van positie moet verwisselen. Doorgaans is dit binnen 2 tot 4 uur. Het apparaatje kan de patiënt niet zélf een seintje geven dat deze zich moet omdraaien. Wel is Momo Medical in gesprek met partijen die een directe koppeling naar de patiënt kunnen maken, zodat de zorgverlener in de toekomst verder ontlast kan worden.

Wie zitten erachter?

Swager runt de startup samen met compagnon Menno Gravemaker. Beide heren hebben elkaar gevonden in hun gemeenschappelijke liefde voor techniek en ondernemerschap. Swager begon al op zijn twaalfde met websites ontwerpen en had in zijn tienerjaren een websitebedrijfje met een schoolvriend. Hij ging elektrotechniek studeren in Delft, en kwam in aanraking met ondernemerschap toen hij een jaar de studentenorganisatie achter Yes!Delft ging runnen.

Gravemaker was in zijn tienerjaren webshop-ondernemer. Net als Swager studeerde hij elektrotechniek in Delft, al kennen de twee ondernemers elkaar niet door hun studie maar via een vriend. Swager liep al een tijdje rond met het idee voor Momo Medical, toen hij eind 2015 Gravemaker in een kroeg tegenkwam. Gravemaker vertelde Swager over zijn wens een eigen bedrijf te beginnen na zijn studie en het zaadje voor Momo Medical begon te groeien.

Een jaar later, in november 2016, besloten de twee fulltime aan de slag te gaan voor hun nieuwe startup, ook al wisten ze nog niet zeker of het product zou slagen. De bv zag in maart 2017 het licht en de twee deden vervolgens mee aan het accelerator-programma van Yes!Delft. Inmiddels werken er twaalf mensen (12 fte) en meerdere stagiairs bij het bedrijf.

Wie zitten erop te wachten?

Momo Medical verkoopt, weinig verrassend, een B2B-product. De startup vermarkt zijn product aan zowel ziekenhuizen als verpleeghuizen. Swager: “We hebben het succesvol getest in beide typen instellingen en zijn nu met de commercie aan het beginnen. Vooral in verpleegafdelingen waar mensen langer liggen en wat ouder zijn, blijkt ons product nuttig te zijn.”

Hoe ver is Momo Medical?

Het eerste product, de zogeheten Momo Bedsense, is klaar. Het product is klinisch getest en de certificering is rond. Op 30 augustus zal het officieel worden gelanceerd, maar de eerste orders zijn volgens Swager al binnen. Klanten zijn onder meer Delftse zorginstelling Pieter van Foreest, het Delftse ziekenhuis Reinier de Graaf en zorginstelling Fundis, die tevens investeerder is in Momo Medical. 

Swager stelt in de toekomst meer te willen doen met overige data die de sensor meet, zoals ademhaling en hartslag. “Zo kunnen we trendanalyses doen en voorspellen of de gezondheid van iemand zal verbeteren of juist verslechteren.” De privacy van patiënten zal niet in het geding raken, meent Swager, “want onze data zijn volledig anoniem”.

Wat is het businessmodel?

Momo Medical hanteert een abonnementsmodel, waarbij afnemers een jaarcontract voor de hardware tekenen. Welke prijzen en marges de ondernemers hanteren, houdt Swager voor zichzelf.

Nog geld nodig?

Swager en Gravemaker kregen het afgelopen jaar groeikapitaal van FundIQare, een innovatiefonds waaraan Fundis, InnovationQuarter en Noaber Foundation deelnemen. De hoogte van de investering is niet openbaar, maar Swager stelt dat de startup ermee vooruit kank tot 2020. Dan wil het bedrijf een Series A-investering ophalen.

Over de geprefereerde hoogte van deze investering wil Swager nog niets kwijt. “We willen er in ieder geval de internationale markt mee op”, zegt hij. Om het vertrouwen van buitenlandse zorgverleners te winnen, moet Momo Medical ten minste één, maar het liefst drie internationale studies met gerenommeerde wetenschappers uit laten voeren. De ondernemers doen inmiddels “voorwerk” met wetenschappers uit Duitsland, België, Ierland en Nederland.

Jelmer Luimstra is online redacteur voor Sprout, en schrijft over vernieuwende scaleups en startups.