Storage Share maakt van je zolder een geldmachine

Storage Share

Startup van de week Storage Share wil de Airbnb voor opslagruimtes worden. Medeoprichter Julian Doorten vertelt hoe hij behalve huizen ook kantoren op zijn platform krijgt.

Een platform waarop particulieren leegstaande ruimtes zoals een garage, berging of zolder kunnen aanbieden aan mensen die op zoek zijn naar opslagruimte. De ‘Airbnb’ voor tijdelijke opslag is een alternatief voor gevestigde namen zoals Shurgard en Allsafe. Vergelijkbare startups doken al op in de VS (Roost) Australië (Spacer) en Frankrijk (Costockage).

De dienst is er vooral voor steden, waar ruimte schaars is. In theorie hoeven stadsbewoners minder ver te rijden om hun spullen op te slaan, mits het Storage Share lukt om per stad een dekkend netwerk te realiseren.

De startup merkt dat er qua aanbod ook interesse is van vastgoedbedrijven met leegstaande kantoren in hun portefeuille. Daardoor staan er inmiddels twee kantoren van 1500 vierkante meter aan opslagruimte op het platform. “Die kans hebben we met beide handen aangegrepen, want als marktplaats is het aanbod key”, zegt medeoprichter Julian Doorten.

Maar ook de vraagkant profiteert hier volgens hem van, omdat deze kantoren worden gebruikt voor inboedelopslag, bijvoorbeeld van mensen die tussen de verkoop en de aankoop van huis zitten. Dat is een soort (relatief grootschalige) opslag die met particuliere opslagruimtes praktisch lastiger te bedienen is.

Wie zitten erachter?

Julian Doorten zorgt voor de commercie en strategie. Na zijn studie in Groningen ging hij eerst aan de slag bij Deloitte. “Daar kwam ik erachter dat ik te ondernemend ben om bij een groot bedrijf te werken.”

Inmiddels gearriveerd in Amsterdam moest Doorten zijn ski’s en kerstspullen wegens ruimtegebrek stallen in zijn ouderlijk huis in Drenthe. Hij besloot bij wijze van test flyers rond te brengen in zijn straat in Amsterdam met het verzoek: ik kan mijn spullen nergens kwijt, wie kan mij helpen? “Daar kreeg ik 5 reacties op, waarvan het eerste stel hun hele vliering voor mij vrij maakten.”

Doorten begon te schrijven aan een businessplan en vroeg jeugdvriend en it-techneut Niels van Eck om zich aan te sluiten bij het bedrijf-in-wording. Het tweetal vult het team aan met studenten die afstuderen en huurt een ruimte bij startup-incubator Rockstart. "Dat is heel fijn want zo’n beetje alle mensen uit de deeleconomie en wereld van online marktplaatsen zitten hier, van Barqo tot Peerby.”

Wie zitten erop te wachten?

Particulieren die hun lege zolder of garage aan het werk willen zetten. Daarnaast zijn er vastgoedbeleggers die via Storage Share leegstaande kantoren, retailruimte, garageboxen of restruimtes kunnen verhuren.

Aan de vraagkant zijn particulieren vooral op zoek naar het bewaren van inboedels, hobbyspullen zoals outdoor-uitrustingen en motoren. Bedrijven vragen voornamelijk ruimte voor een bedrijfsvoorraad, reserve apparatuur of archiefopslag.

Wat is het verdienmodel?

Verhuurders bepalen zelf hun prijs, waarna Storage Share 20 procent bemiddelingskosten daarboven berekent. De huurprijzen van kantoorruimtes bepaalt Storage Share zelf. “Wij doen daar de exploitatie, we handelen namens de eigenaar. Zo hebben wij ‘grip’ op de klanten, en zien we waar ze tegenaan lopen.”

Hoe ver is Storage Share?

De startup kreeg sinds de lancering op 1 december 30 aanmeldingen van particuliere ruimtes en van 2 vastgoedbeleggers (kantoren in Almere en Weesp). Er kwamen 39 opslagvragen binnen, maar die werden nog niet allemaal gematcht. Vragen zijn heel specifiek, licht Doorten toe. Van evenementen en bedrijfsvoorraden tot motoren en bureaus. En dat in verschillende plaatsen, van Amsterdam tot Dordrecht. “We merken heel duidelijk dat de kracht van ons concept, het huren in jouw buurt, nu nog moeilijk is aangezien daarvoor een dekkend netwerk nodig is.”

Doorten en Van Eck testten het concept eerst in Amsterdam, met flyers en Facebook-advertenties Ze belden huurders en verhuurders en vroegen wat zij belangrijk vinden. Welke risico’s zien zij? “Als je mensen eerlijk vraagt dan willen velen daarvan meedenken. Daarmee kwamen zorgen zoals over verzekering, diefstal en sleuteloverdacht boven water.”

Nog geld nodig?

Voorlopig financieren de oprichters zichzelf, totdat het model zichzelf voldoende bewezen heeft. Doorten: “Ik vind dat iedere oprichter van een bedrijf zelf dient te investeren, daarmee voelt hij ook de pijn als er niets gebeurt of als het te langzaam gaat. Mijn hele familie is ondernemer, dus zo ben ik grootgebracht.”

“Daarnaast komen we in de komende maanden juist achter cijfers zoals de kosten van acquisitie en opbrengsten per klant. Aan de hand daarvan kunnen we veel beter een inschatting maken van het bedrag dat we op dienen te halen om te groeien.”

“We zijn wel in gesprek met financiers. Die moet je ook meenemen in hoe het je als bedrijf vergaat, en laten zien wat je aan het doen bent.”

Volg ons ook op Twitter en Facebook

Tips? Mail redactie@sprout.nl