Zo schrijf je een raak businessplan

Schrijven

Een ondernemingsplan kun je op vele manieren schrijven. Wat moet erin, wat laat je weg? Sprout stelde op basis van talloze voorbeelden de beste en kortste opzet samen. Lees en huiver.

Wist je dat.. Sprout een complete Funding Toolkit heeft gemaakt? Hierin vind je alles wat je nodig hebt om met jouw bedrijf (groei)geld op te halen.

Wie bij een bank, investeerder of informal te rade gaat om geld los te peuteren, moet goed beslagen ten ijs komen. Zij verlangen een doorwrocht stukje werk, dat kort, helder en duidelijk uiteenzet wat je gaat doen, voor wie en vooral: wat dat gaat opleveren.

Algemeen geldt: hoe korter hoe beter. Meer dan 10 pagina's zou je niet nodig moeten hebben.

Dit moet erin:

1. Doelstelling

  • Wat is het  concept in één zin?
  • Wat beoogt het te bereiken?

2. Probleem

  • Wie is de klant en waar zit zijn of haar pijn?
  • Hoe gaat de klant daar nu mee om?

3. Oplossing

  • Welke waardepropositie biedt dit concept de klant (in relatie tot het probleem)?
  • Beschrijf cases waarin en hoe het werkt?

4. Waarom nu?

  • Beschrijf de historische ontwikkeling van de categorie waar dit concept toe behoort
  • Wat zijn de recente trends die deze (nieuwe) oplossing mogelijk maken?

5. Marktomvang

  • Beschrijf de klant waar het concept zich op richt
  • Beschrijf waar je hem/haar kunt vinden
  • Bepaal de omvang van de doelgroep en wat zij nu besteden aan deze categorie

6. Concurrentie

  • Maak een lijst van concurrenten
  • Beschrijf concurrentieel voordeel van dit concept

7. Product

  • Beschrijf het product/dienst (vorm, functionaliteit, eigenschappen)
  • Beschrijf het ontwikkeltraject (wat is er voor nodig om het te maken)

8. Business Model

  • Waar komt de opbrengst vandaan?
  • Wat wordt de prijs?
  • Hoe groot is gemiddelde klant, en voor hoe lang (life-time-value)?
  • Verkoopaanpak?
  • Distributie?
  • Klantenlijst en/of pijplijn?

9. Team

  • Wie gaan het opzetten/ontwikkelen/maken?
  • Wie gaan het beheren/onderhouden?
  • Wie gaan het verkopen?
  • Wie doet relatiebeheer?
  • Wie doet projectleiding, is eindverantwoordelijk?

10. Financieel

  • P&L voor eerste 2 jaar?
  • Opbrengsten?
  • Directe kosten?
  • Indirecte kosten?
  • Bijdrage?