Onderhandelmakelaar

Wie: Han Busio (59), Johan Almekinders (39) en Korne Pot (33)​ ​
Wat: professionele begeleiding​ bij de aankoop van onroerend goed
Daagt uit: makelaardij
Sinds: 2012
Medewerkers: 11

Busio, Almekinders en Pot willen mensen helpen bij de grootste aankoop in hun leven: een woning. Als regelbreker in tarief, samenwerking en proces trekt de Onderhandelmakelaar veel klanten die normaal gesproken geen aankoopmakelaar inschakelen. Zo hangt het tarief van de Onderhandelmakelaar af van prestatie. Pot: “Hoe ​meer wij van de prijs afkrijgen, hoe meer je ons betaal​t.” Na een resultaatscan mag ​de klant ​ook nog kosteloos afhaken. Pot: “​Zo stimuleren wij onszelf om de eindprijs zo laag mogelijk te krijgen.” Dat gaat anders bij traditionele makelaars, met aankoopbegeleiding als 'bijproduct'. De Onderhandelmakelaar koopt juist uitsluitend woningen aan. “We verkopen zelf geen woningen. Daarom hebben wij nooit een dubbele agenda of verborgen belangenverstrengeling.” Inmiddels wordt het door de Onderhandelmakelaar ingevoerde ‘prestatietarief’ in toenemende mate gekopieerd. De Onderhandelmakelaar is nu de grootste aankoopmakelaar van Nederland met 643 klanten in 2014 en een verwachte duizend in 2015.

Challenger50 van 2015